近年來(lái)，亞馬遜經(jīng)濟(jì)成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型賦能一個(gè)火熱的風(fēng)口，很多做跨境電商外貿(mào)個(gè)人或者中小企業(yè)靠它逆襲發(fā)家致富，過(guò)上滋潤(rùn)的日子。同樣，對(duì)于江門(mén)的五金衛(wèi)浴行業(yè)也是一個(gè)機(jī)遇平臺(tái)。
今天，我們所知道的江門(mén)很多企業(yè)做跨境電商都是單打獨(dú)斗，做的渠道方式也比較單一，基本都是在早些年間吃了亞馬遜等平臺(tái)紅利做起來(lái)的，據(jù)eGoBest了解，在2016年的時(shí)候，江門(mén)某企業(yè)就靠在亞馬遜賣(mài)五金衛(wèi)浴產(chǎn)品，就賣(mài)了差不多2個(gè)億。但是，以往那種好日子將一去不復(fù)返，因?yàn)榈搅私裉?，平臺(tái)流量紅利不再，入局者多如牛毛的景況下，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，相對(duì)而言，到今天入局難度確實(shí)很大。但是，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是存在的，關(guān)鍵還是看企業(yè)是否能把握住。
入局突圍，多企業(yè)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
今天的江門(mén)傳統(tǒng)五金衛(wèi)浴企業(yè)要轉(zhuǎn)型在跨境電商分一杯羹，入局該領(lǐng)域并能突圍，就需要有那么三五家企業(yè)真心實(shí)意聯(lián)合起來(lái)，共同組建優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立運(yùn)作。然后集合各自優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)產(chǎn)品，進(jìn)行精耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)，打造五金衛(wèi)浴電商品牌，這樣的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和成功的幾率會(huì)更大。
告別單一平臺(tái)模式，多渠道并行
我們知道，今天在跨境電商做得還行的五金衛(wèi)浴跨境電商企業(yè)，大多數(shù)都局限于類(lèi)似亞馬遜這樣第三方平臺(tái)上開(kāi)店模式，不管是單店、店群鋪貨還是多平臺(tái)，模式都過(guò)于單一。因此，除了企業(yè)要聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，還需要傳統(tǒng)亞馬遜等電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌官網(wǎng)+獨(dú)立站營(yíng)運(yùn)等多渠道融合，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍而勝。
比如通過(guò)官網(wǎng)的品牌化營(yíng)運(yùn)推廣，可以發(fā)展OEM和ODM模式。OEM是為海外品牌代工；ODM則承接一些國(guó)外在超市、建材市場(chǎng)通過(guò)分銷(xiāo)模式售賣(mài)的白牌子衛(wèi)浴產(chǎn)品的訂單，國(guó)外買(mǎi)家需要代工企業(yè)提供基于不同款式產(chǎn)品的設(shè)計(jì)供其挑選，有些采購(gòu)商每年會(huì)選出30到50款讓企業(yè)廠家定制。
而獨(dú)立站模式，則是一塊超脫第三方平臺(tái)店鋪規(guī)則以外的獨(dú)特凈土，在這個(gè)自主營(yíng)建的獨(dú)立站渠道，企業(yè)可以更加自由的做更多的品牌化服務(wù)、平臺(tái)引流已經(jīng)新品上市體驗(yàn)等多樣化運(yùn)營(yíng)行為，如Anker就是獨(dú)立站的代表。
打造五金衛(wèi)浴行業(yè)垂直跨境電商的專業(yè)性
我們知道，大部分的跨境電商只做到了產(chǎn)品的相對(duì)垂直，沒(méi)有將自身的專業(yè)性等特點(diǎn)發(fā)揮到極致，更不用說(shuō)形成自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。這種不深耕自身產(chǎn)品的做法，使得其在今天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中不夠明顯。因此，今天五金衛(wèi)浴要在跨境電商領(lǐng)域入局和破局突圍，只有通過(guò)打造垂直跨境電商的高度專業(yè)性，由此形成了企業(yè)與同行拼規(guī)模、拼品牌和拼性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)贏得一席之地。
eGoBest認(rèn)為，江門(mén)五金衛(wèi)浴企業(yè)出海最大的優(yōu)勢(shì)就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不管是產(chǎn)品發(fā)展方向、品牌多元化、款式多樣化、功能智能化、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約化還是體驗(yàn)人性化等方面，江門(mén)的五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶都具備這樣的先天條件，關(guān)鍵就是看誰(shuí)來(lái)做，怎么做。祝愿有更多江門(mén)五金衛(wèi)浴企業(yè)投身到跨境電商領(lǐng)域，做好品牌出海這關(guān)鍵的一步。
（文編/eGoBest 陳景新）
