事件發(fā)生在2017年4月17日晚，停牌三個月的華鼎股份（601113）披露了重大資產(chǎn)重組預案，以29億元收購跨境電商企業(yè)深圳市通拓科技有限公司。
29億元天價！跨境電商行業(yè)的通拓科技出讓公司100%股權(quán)，被上交所上市公司義烏華鼎錦綸并購。相信每一個從事跨境電商的外貿(mào)人看到這個價格時，頓時覺得，跨境電商行業(yè)好高大上了，做這個行業(yè)還是非常有奔頭的，如果你也在跨境電商行業(yè)里，是不是也覺得未來是有希望的呢？熟悉通拓（tomtop.com）的人都知道，通拓就是一家靠“倒賣”中國制造的貿(mào)易公司，涉及領(lǐng)域有B2C、B2B、C2C，依靠經(jīng)營的第三方平臺包括eBay、亞馬遜、阿里巴巴、敦煌還有自建的外貿(mào)商城獨立站TOMTOP.com網(wǎng)站把產(chǎn)品銷往國外市場，涉及的產(chǎn)品包括游戲配件、電腦配件、手機配件、家居、健康/美容、汽車配件、攝影器材、影音視頻、激光/LED、服飾、玩具、戶外等數(shù)十個品類，數(shù)萬種商品。
那么通過通拓（tomtop.com）的并購，我們中小賣家到底能學到些什么呢？
1、此次并購到底意味著什么？
eGoBest認為，真正好的賣家的價值以前一直被低估，這次并購意味著跨境電商賣家企業(yè)其實是很值錢的。很多投資人一到跨境電商行業(yè)，就拿著投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的那套邏輯來評估咱們，因為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值邏輯是未來模式，也就是說我未來能有多少用戶量，未來能掙很多錢，但是未來有多遠？那是不知道的，反正你投錢給我，我給你一個未來，多么虛幻的構(gòu)想啊！很多企業(yè)全部倒在了奔向未來的路上，多不靠譜啊！到頭來投資人竹籃打水一場空，什么都沒賺到，還是跨境電商比較靠譜。仔細想想商業(yè)的本質(zhì)還是盈利，而我們跨境電商企業(yè)都能板上釘釘?shù)赜。?/span>對于一個銷售規(guī)模在去年就達到了22億元的領(lǐng)軍跨境電商企業(yè)通拓來說，本身的凈利潤利潤就上億元，而反觀我們國內(nèi)的大量的上交所深交所上市公司，連年虧損，大量的股民那是恨鐵不成鋼咬牙切齒，所以，這才有了跨境電商企業(yè)的價值的真正被認可，因為我們跨境電商可以盈利啊！這才是關(guān)鍵點，跨境電商的賣家兄弟姐妹們，做好自己，是金子一定會發(fā)光的，千萬別低估了自己的價值，也千萬別在走向資本市場的時候被投資人低估了公司的價值。
2、4家跨境電商上市公司聚集華南城，跨境電商產(chǎn)業(yè)聚集格局已成
縱觀通拓這次被并購，總價29億，華鼎錦綸擬發(fā)行28210.17萬股和26234.86萬元現(xiàn)金用于100%收購通拓，并非公開募資125734.86萬元用于通拓未來的垂直平臺、電商園區(qū)、供應鏈平臺等戰(zhàn)略發(fā)展方向建設。通過這次收購，華南城5強目前已經(jīng)有有棵樹、傲基（aukey.com）、通拓（tomtop.com）、賽維（coolicool.com）4家走向了資本市場。當然，還有其它的獨立站品牌也是非常有上市潛質(zhì)，如跨境快時尚企業(yè)Shein.com，如果Shein.com想走向資本市場，相信非常對的資本機構(gòu)愿意為其傾倒。
3、華南城風水寶地成就數(shù)個億萬富翁
算了算賬，發(fā)現(xiàn)一直被行業(yè)里眾多跨境電商創(chuàng)業(yè)者崇拜的通拓CEO廖總，通過這次并購頓時個人財富超過了5.4億，而持有上市公司華鼎的股份占比將在對賭順利完成后達到約4.72%。而且立即獲得了現(xiàn)金收益4900多萬元。明白了一個道理：還是通過資本市場和股權(quán)交易這樣的路徑才能夠迅速獲得財富的自由啊！以往，咱們屌絲跨境電商創(chuàng)業(yè)者還可以奢望通過買房賺一賺，而如今，房事已休，老老實實搬磚賣貨，把規(guī)模做大，把技術(shù)做強，把供應鏈整合順趟，把產(chǎn)品打磨精細，也有機會的！
賣家朋友們要特別注意，雖然規(guī)模做大能賺多點錢，但庫存周轉(zhuǎn)帶來的存貨風險依然很大，通拓都特別揭示了這個風險。特別是匯率風險，那是太恐怖了，各位賣家真的得當心。
4、對跨境電商同行有哪些影響？
通拓通過本次并購進入A股市場，等同于彎道進入資本市場，后續(xù)一定有大量的資本層面的操作，比如資金短缺時一定會抵押貸款，現(xiàn)在相對就會方便很多，而A股上市公司的背書能力那就不是一點點強大了。在華鼎的并購說明書里明確指出了通拓的競爭對手不僅僅包括已經(jīng)登陸資本市場的電商企業(yè)如海翼股份、賽維電商、傲基電商、有棵樹等，也面臨未來將要進入eBay、Amazon、速賣通、Wish等電商平臺開展B2C業(yè)務的潛在新進入者的沖擊。華鼎還指出：通拓主要從事出口零售電子商務業(yè)務，通過電子商務平臺向國外終端消費者銷售多種品類商品，具體涵蓋3C電子、攝影影音、家居戶外、儀器工具、模型玩具、美容服飾、健康管理、汽車配件等幾十個品類。如此廣的范圍，如此大的規(guī)模，加上現(xiàn)在已經(jīng)準備投入的9.25億資金，和后期在資本市場的募資規(guī)模，廣大中小賣家勢必會受到通拓的強有力的沖擊，而跨境通、海翼、賽維、傲基、有棵樹、價之鏈等等行業(yè)巨頭也會受到競爭，如今還有大量的未上市的跨境電商優(yōu)質(zhì)企業(yè)如棒谷、澤寶、易佰、尚睿、子不語、寶貝在線、聯(lián)科科技、環(huán)球意科、數(shù)碼時代、金暢科技、寶視佳、際客國際、海威特、浩方、藍思、澤匯等等，他們的業(yè)務也勢必受到一定的影響。但這種影響在eGoBest看來，是一起走向強大的影響，他們之中一定還會有蠻聲海內(nèi)外的巨頭產(chǎn)生，因為跨境電商出口這個行業(yè)每年以35%的復合增長率在成長，行業(yè)整體規(guī)模巨大。
5、通拓彎道上市了要干嘛？
在華鼎的公開信息中顯示，本次并購通拓后，擬安排9.25億元用于通拓后期的發(fā)展，其中3.95億元用于垂直電商平臺的建設，主要是非洲、阿拉伯等區(qū)域的垂直電商，樂器類垂直電商平臺的建設；前兩個目標市場Kilimall和執(zhí)御要注意了，這將是新的競爭對手。另外5.3億元，要用于在義烏購置廠房和土地，以及在東莞廣州租賃廠房用于建設跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，其實這是在做固定資產(chǎn)配置，因為跨境電商企業(yè)畢竟是線上操作，有點不接地氣，有了固定資產(chǎn)，那就有底氣了。另外，大家可能忽略了一個問題，就是通拓還是會加大第三方平臺的建設，常說，大賣家必須會有很多賬號操作，平時不承認而已，他們通過IT系統(tǒng)大規(guī)模管理賬號，提升了運營效率，擴大了銷售規(guī)模，降低了供應鏈成本。在這次收購的說明書中，通拓也披露了一些具體的細節(jié)，如使用員工的身份注冊賬號，但簽訂協(xié)議保障了所有的權(quán)益等等，看來多賬號運營是跨境電商企業(yè)走向強大的必經(jīng)之路啊！
6、戰(zhàn)略的選擇比戰(zhàn)術(shù)的選擇更重要！
戰(zhàn)略的正確常常會將戰(zhàn)術(shù)的錯誤消弭的無影無蹤。環(huán)球易購當初最正確的戰(zhàn)略性選擇是選擇了通過百圓褲業(yè)率先進入了資本市場，從而實現(xiàn)了環(huán)球易購的快速發(fā)展，通過資本的運作，占據(jù)了行業(yè)資源聚集的有利的位置。如今通拓戰(zhàn)略選擇進入A股市場，將是引發(fā)跨境電商企業(yè)謀求IPO的引子，相信在不久的時間里，跨境電商行業(yè)一定會出現(xiàn)一家直接IPO的公司或者通過新三板作為跳板而IPO的公司，至于這家公司是Anker、傲基還是棒谷，Mark猜不準，但戰(zhàn)略一旦選擇正確，這個結(jié)果就會很快出現(xiàn)，因為他們都是跨境電商行業(yè)里最優(yōu)秀的企業(yè)。
7、環(huán)球易購與通拓進軍資本市場的路線圖差異
2014年環(huán)球易購被百圓褲業(yè)并購的手法與華鼎并購通拓的手法基本一致，都是以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購買對方100%股權(quán)。但在收購金額，當年環(huán)球易購估值只有10億元，而通拓如今估值29億；當年環(huán)球易購獲得現(xiàn)金1.5億元，如今通拓獲得現(xiàn)價2.62348億元；對賭條款上也有了很大的差異，這也是因為環(huán)球易購3年前進入資本市場的方式給了投資界以信心，從目前跨境電商出口類電商公司進入資本市場的整體情況來看，投資人的回報是非?？捎^的，無論是海翼、傲基、環(huán)球易購、有棵樹等等案例，投資人都是賺得杯滿缽滿，所以，跨境電商企業(yè)的價值在未來被理性地認可，將是主流，環(huán)球易購對整個跨境電商行業(yè)的貢獻功不可沒，是當之無愧的行業(yè)一哥。
8、外貿(mào)OEM/ODM傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+
一個是做褲子的百圓褲業(yè)，一個是做服裝面料原材料，兩個傳統(tǒng)企業(yè)，通過加上互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，迅速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，這是一條非常成功的路徑，取長補短。這樣的兩個案例應該會大量的已經(jīng)上市的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)以啟發(fā)，每年都愁眉苦臉地送上一份虧損的年報，企業(yè)實際控制人年紀大了又不想那么拼搏勞累，那就把干活的機會讓給年輕人吧，給跨境電商這個蒸蒸日上的企業(yè)里創(chuàng)業(yè)的年輕人賣家們提供一個舞臺，讓他們施展才華，共同創(chuàng)造更加強大的行業(yè)，特別是那些常年從事外貿(mào)OEM、ODM的制造業(yè)企業(yè)，這是你們彎道超車的最好時機。以前總是希望能夠多拿一些訂單，賺點辛苦錢，現(xiàn)如今還不如與跨境電商企業(yè)一起合作，創(chuàng)建自己的平臺，創(chuàng)建自己的品牌，創(chuàng)建自己的全球銷售供應鏈和渠道。如今的廣交會、香港電子展、還有各種展會的采購商是越來越少，為何？世界通過互聯(lián)網(wǎng)，拉平了信息不對稱的鴻溝，而填平這些鴻溝的一定是跨境電商從業(yè)者，也就是目前我們中國的千千萬萬的賣家。與他們合作，從產(chǎn)品供應和賬號運營開始，學習Anker、學習Aukey、學習環(huán)球易購，學習通拓，將會有更具有競爭力的未來。
9、最后的思考
義烏企業(yè)收購深圳企業(yè)通拓科技，山西企業(yè)收購深圳企業(yè)環(huán)球易購，作為跨境電商三大高地之一的義烏（深圳、杭州、義烏三大高地），真的是出彩了，這一大手筆是義烏市政府常年支持跨境電商行業(yè)發(fā)展結(jié)出的最美的果實，記得2014年時任義烏市市長現(xiàn)任義烏市委書記盛秋平就出席鷹熊匯義烏跨境電商大會并指出要推進義烏跨境電商的大踏步發(fā)展，事實也是如此。但從另外一方面來講，深圳良性企業(yè)資產(chǎn)紛紛外流到內(nèi)地，作為深圳的創(chuàng)業(yè)者，實在是不忍直視。為什么深圳的企業(yè)都要往外地跑去彎道進入資本市場呢？難道深圳就沒有這樣的資源和實力么？深圳的資本市場的那些運作公司都在干什么？投資商、券商、律所、會計事務所，難道都是去做P2P生意了么？資本運作的思維和意識值得深圳的企業(yè)主去深思。如果大家有細心關(guān)注，會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，投資人基本都是來自北京、上海、浙江這幾個地方，深圳的企業(yè)主一般開口就會問你這個企業(yè)目前規(guī)模、利潤情況如何？未來發(fā)展如何？北方商人的資本意識比較強烈，而廣東商人比較務實，所以就出現(xiàn)了兩種截然不同的結(jié)果，北方商人用資本撬動了南方的企業(yè)，南方的企業(yè)通過資本獲取了更大回報，但到頭來，還是北方企業(yè)掌控了南方企業(yè)，也不知道深圳這些電商企業(yè)所創(chuàng)造的收益，特別是歸屬上市公司的凈利潤那塊，這25%的企業(yè)所得稅是要交在哪里呢？深圳到底可不可以有更多的對跨境電商行業(yè)扶持的政策和引導，讓這個占據(jù)著中國跨境電商70%份額的從業(yè)群體真正滴得到發(fā)展和壯大，隱藏在深圳的跨境電商從業(yè)者，還有很多的環(huán)球易購、通拓、傲基級別的企業(yè)，他們需要支持和幫助，如果我們的資本市場、主管單位能夠真正滴挖掘和服務這些企業(yè)的發(fā)展，深圳將會出現(xiàn)一個萬億級的綠色環(huán)保低碳卻又能主導世界電商命脈的產(chǎn)業(yè)。
