自發(fā)生疫情后，現(xiàn)在全球貿(mào)易都非常的緊張，最重要的是，這次疫情已經(jīng)成為全球性事件，讓國(guó)內(nèi)出口的企業(yè)都受到不同程度的影響。如今海外疫情尚未消退，全球經(jīng)濟(jì)不太樂(lè)觀，企業(yè)出口都受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，銷售受阻、銷量大幅下滑、渠道流失等等……
2020最后三個(gè)月，出口企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)做好品牌營(yíng)銷布局，從而逆襲，不被這次災(zāi)難所淘汰呢？
一、品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展核心
全球疫情之下，企業(yè)要放緩腳步，回歸思考一個(gè)問(wèn)題：品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展核心。假設(shè)市場(chǎng)上某品類產(chǎn)品大多數(shù)本身品質(zhì)一般或較差，如果企業(yè)可以做出品質(zhì)較好的同類產(chǎn)品，那就有望成為該品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。
這點(diǎn)也是上市公司外貿(mào)大咖Anker成功的最重要的原因——在移動(dòng)電源、電池這個(gè)領(lǐng)域，Anker最初發(fā)現(xiàn)該品類絕大多數(shù)產(chǎn)品都是雜牌且品質(zhì)一般，Anker就往這領(lǐng)域鉆研，走差異化路線打造出品質(zhì)較佳的品牌產(chǎn)品，一躍成為該品類的標(biāo)桿性企業(yè)，從此一路開(kāi)掛，銷量獨(dú)占鰲頭。
二、質(zhì)優(yōu)價(jià)美是永遠(yuǎn)深得市場(chǎng)喜愛(ài)
如果市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品質(zhì)量都還行，那就考慮下一個(gè)維度——質(zhì)優(yōu)價(jià)美。 假設(shè)市面上某品類的產(chǎn)品質(zhì)量都是過(guò)硬的，但價(jià)格相對(duì)較高，那就考慮采用低價(jià)策略來(lái)打市場(chǎng)。在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上打造極致性價(jià)比，迅速拓展市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，贏得品牌口碑。
小米就是典型案例代表。當(dāng)年在蘋果、三星智能手機(jī)霸絕市場(chǎng)的局面下，小米通過(guò)極具性價(jià)比的智能機(jī)，不僅打破高價(jià)智能機(jī)壟斷市場(chǎng)的局面，同時(shí)也贏得了大批年輕消費(fèi)粉絲，在智能手機(jī)市場(chǎng)上謀得一席之地，從而為今天的成功埋下市場(chǎng)基礎(chǔ)。除了小米，還有外貿(mào)快時(shí)尚領(lǐng)域的冠軍Shein，通過(guò)質(zhì)優(yōu)價(jià)美的服裝，成為品牌獨(dú)立站佼佼者。
三、品牌是將會(huì)是企業(yè)發(fā)展突破口
如果市場(chǎng)上產(chǎn)品普遍都走性價(jià)比路線，這時(shí)通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”的方式意義已經(jīng)不大了，甚至還可能出現(xiàn)殺敵五百自損一千的自殘局面，最后即便贏了也是虧得血本無(wú)歸。此時(shí)，加大品牌化投入將是企業(yè)發(fā)展突破口。
以亞馬遜上的某些品類為例，賣得較好的產(chǎn)品，質(zhì)量和價(jià)格都親民，排名也靠前。從表面看來(lái)，想在該品類上有所突破機(jī)會(huì)甚微，但如果從品牌的角度來(lái)看，某些產(chǎn)品可能在品牌營(yíng)建、推廣渠道、本土化服務(wù)、消費(fèi)者體驗(yàn)的接觸點(diǎn)上還存在不足，而這些就是企業(yè)成功的突破口。
企業(yè)可以在質(zhì)優(yōu)價(jià)美的基礎(chǔ)上，充分研究目標(biāo)消費(fèi)人群的購(gòu)物習(xí)慣、審美喜好，通過(guò)搜索引擎、社交媒體等渠道投放品牌廣告，以最快的速度，將產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在的消費(fèi)群體，從而打造一個(gè)國(guó)際品牌的形象，能讓消費(fèi)者更容易接受和信賴。
四、互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)營(yíng)銷布局的尖刀利器
今天，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的營(yíng)建是比較不專業(yè)的，有的企業(yè)甚至是一片空白。比如，很多企業(yè)連最基礎(chǔ)的公司官網(wǎng)都沒(méi)有營(yíng)建好，要么是多年沒(méi)改版更新，舊的脫節(jié)，連移動(dòng)端都不兼容；要么“丑”得一點(diǎn)營(yíng)銷氣質(zhì)都沒(méi)有，沒(méi)有凸顯公司的品牌形象及實(shí)力，無(wú)法獲取客戶初次信任度；要么只是一個(gè)“虛有其表”的花架子，網(wǎng)站的SEO優(yōu)化性能差，不利于Google百度等搜索引擎收錄，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣事半功倍；要么是網(wǎng)站雖然做得還行，但做甩手掌柜，放任不打理運(yùn)營(yíng)，最后成了“僵尸站”，一潭死水。因此，不能真正為公司創(chuàng)造價(jià)值的官網(wǎng)都是一種最大的浪費(fèi)。
當(dāng)然，除了公司的官網(wǎng)，還有其它的國(guó)內(nèi)外B2B平臺(tái)、C2C平臺(tái)、社媒平臺(tái)以及自建獨(dú)立站等相應(yīng)的布局都是要做好營(yíng)銷布局。尤其在當(dāng)前疫情形勢(shì)下，客戶更傾向于線上接觸，互聯(lián)網(wǎng)的渠道更加凸顯重要，企業(yè)要做到讓客戶更容易從線上找到自己并產(chǎn)生初次的信任度，就要做足功課，選擇適合的互聯(lián)網(wǎng)渠道去營(yíng)建和發(fā)展。如果企業(yè)沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好營(yíng)銷布局，沒(méi)有打造好這把尖刀利器，那企業(yè)也就會(huì)掉隊(duì)很多，很容易追不上其它同行的步伐。
如今的中國(guó)早已不是靠廉價(jià)勞動(dòng)力堆砌的國(guó)家經(jīng)濟(jì)，我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有序的規(guī)模體量經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前的企業(yè)，能真正做到覆蓋以上四點(diǎn)的還屬少數(shù)，所以企業(yè)必須要懂得知己知彼，未雨綢繆，不僅要有市場(chǎng)觸角，還要有產(chǎn)品的工匠精神，更要有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。
目前看，這次的疫情事件尚未消退，全球的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行秩序恢復(fù)還需要一個(gè)過(guò)程，特別是整體消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)。面對(duì)多重市場(chǎng)局面可能發(fā)生的改變，企業(yè)還需要逐步調(diào)整相應(yīng)的商品、渠道、品牌營(yíng)銷策略，去適應(yīng)如今的海外市場(chǎng)。
最后，祝愿每一位企業(yè)家都能做好充足的準(zhǔn)備，迎接疫情后的海外市場(chǎng)反彈，待來(lái)年春天，希望是一片春暖花開(kāi)好景象。
（文編/eGoBest 陳景新）
