這年頭，跨境電商外貿(mào)人經(jīng)常會迷戀一些有著“神級”光環(huán)的專家人物，比如什么最權(quán)威的跨境電商B2C營銷專家、亞馬遜資深大賣大咖、SEO大神、TikTok營銷大牛等等，那么，通過這些神級專家的指點，真的就能帶你發(fā)財致富嗎？下面，eGoBest帶大家淺談那些跨境電商B2C營銷專家的背后是如何打造高級感。
一、大牛/大咖/“大神”塑造法則
很多專家或者大牛/大咖的塑造方式有很多，但萬變不離其中，其實可以統(tǒng)稱為兩類：牛叉背景或數(shù)字背書類、自媒體干貨鋪墊聚粉類。
第一類是牛叉背景或數(shù)字背書類，通常以牛逼的公司或者案例數(shù)字做背書，直接賦予大神光環(huán)，就像君權(quán)神授方式，這種方式個人認(rèn)為比較粗糙，因為你很難知道背后的真?zhèn)?，因為你只是聽過他背后公司或者數(shù)字，比如XXX牛逼公司的運(yùn)營總監(jiān)、XXX店鋪大賣，年銷售額多少美金。很多人以訛傳訛，就信以為真，再加上能說會道的，即便假的也成真的了。但這種，能真正起到聚粉效益不大，最多就是開開課、論壇和分享會什么的。
另一類就自媒體干貨鋪墊聚粉類，這一類個人認(rèn)為相對比較有智慧，因為他們非常懂得人性和人心，而且有耐心，一般會用幾年的時間做鋪墊，收集和總結(jié)一些干貨知識（通常對零基礎(chǔ)的小白有點用處，讓小白覺得頭頭是道），然后理順后用接地氣的語言形式通過一些自媒體平臺或者自建個人博客網(wǎng)站分享出去，從而為聚粉和塑造大咖形象做鋪墊，也是積累自己的公眾力。這些方式，就是把小白觀眾變成迷妹的過程，真的需要很有耐心，因為長期收集和寫基礎(chǔ)干貨鋪墊，吸粉小白用戶也不容易，要把自己打造成一個敢說、脫俗、會分享、有智慧的“大神”更不容易。因此，我還是需佩服這類“大神”專家，真的很有耐心。
二、關(guān)于“大神”收網(wǎng)，怎么利用粉絲賺錢
我們知道，這些“大神”，終究不能超脫世俗，還是需要靠攏萬惡之源的“金錢”。一般沒有粉絲基礎(chǔ)，只有大咖光環(huán)的專家，就可能靠給一些外貿(mào)公司或者跨境電商電商平臺開個培訓(xùn)課、分享會、論壇這些賺點小錢。而有傻白甜的粉絲基礎(chǔ)的“大神”，收網(wǎng)的方式就更高級了，比如說可以搞個XXX會，配套一些內(nèi)部VIP培訓(xùn)課程，搞點活動的，一年收個四五千會費(fèi)，一般弄個幾年的優(yōu)惠套餐，把客單價盡可能提高，就像割韭菜，盡量一次性收割最長的，避免以后一旦傳出了負(fù)面消息就不好收割了，這個會費(fèi)操作得好，收割幾千“迷妹”粉絲入會，賺個上千萬也是比較輕松的，畢竟那些傻白甜粉絲的錢畢竟容易掙。再比如說可以幫一些外貿(mào)saas平臺、外貿(mào)軟件、系統(tǒng)工具或者一些外貿(mào)服務(wù)商之類的打廣告代言之類的，引導(dǎo)粉絲“消費(fèi)”，這個操盤得好，賺個幾百萬上千萬還是比較容易的。
三、跨境電商營銷專家說的東西是否有用
我們知道，很多小白外貿(mào)人，都是做傳統(tǒng)外貿(mào)出身或者剛出道的，有些本來就是很基礎(chǔ)的東西，專家用“樸實”的語言講給他們聽了，他們認(rèn)為有用也確實增加了一點認(rèn)識，但不是神乎其技。其實看上去所謂很“精辟”的觀點言論或者教程很多都是比較淺的層面，那些知識其實在很多地方都能看到，也一早在網(wǎng)上有流傳的，只是你沒聽過，所以覺得“太牛逼了”，也不怪你們，因為那些營銷“大?！眲硬粍泳透阒v他們通過運(yùn)營賺錢很簡單，很輕松，就這樣，這些“大?！贝抵抵Ｆぴ谀銈冞@些小白眼中就成真牛逼了。所以不必在乎跨境電商營銷專家說的東西是否有用，你相信了，你就覺得“有用了”，道理就這么簡單，這也是典型的老成功學(xué)，因為那些“大牛”包裝邏輯也是完美的。
四、關(guān)于付費(fèi)參加“大神”的課程是否能賺大錢
這些年，很多外貿(mào)人付費(fèi)參加那些跨境電商營銷“大神”的課程，你們這些上了課的外貿(mào)人是否能賺錢我真不知道，但你們信仰的“大神”肯定已經(jīng)把你們的錢都賺了，這是真話。
真賺錢了是你自己的本事，沒賺到錢就自然成了傷心事。
我們eGoBest想給這些外貿(mào)人一些忠告：不要想著聽了“大神”課程就能賺大錢，真的這么簡單人家何必把賺錢的方法教給你呢，聽課終歸是入門。心態(tài)平一點，學(xué)習(xí)可取的內(nèi)容，但是真的沒必要太崇拜，要理性才是真道理。
五、成功沒有通用法則，“大神”也只是凡人
跨境電商領(lǐng)域中，成功沒有通用法則，很多所謂的大神”也只是凡人，在你們眼中他們光鮮的“成功”背后，其實往往可能是在某個時期階段取得過一點小小的成就，僅此而已。千萬不要幻想某某SEO大神教你做個網(wǎng)站通過做SEO輕輕松松就能賺大錢，如果那么簡單，Google付費(fèi)推廣就早就倒閉了，很多人聽過課的人都走上致富道路了。
因此，eGoBest在這里想跟外貿(mào)人說的是：做好跨境電商牽涉到很多方方面面的結(jié)合，選品、供應(yīng)鏈、網(wǎng)站、平臺、倉儲、物流、客服、售后、渠道、推廣方式等等，并不是說今天你用XXX平臺自建獨立站就能賺錢，學(xué)了SEO課程就會飛了，聽了TikTok怎么弄就能爆款了，這一切，真沒你想象中那么簡單。
六、拿“大神”的觀點跟我們eGoBest談獨立站建設(shè)
很多外貿(mào)人找我們eGoBest去做外貿(mào)獨立站建設(shè)的時候，都喜歡問我們eGoBest為什么XXX跨境電商B2C營銷“大神”說做獨立站用Shopify、Ueeshop、Shopyy和WordPress建獨立站。我想說你們必須了解這些背后的真相，Shopify、Ueeshop、Shopyy屬于saas系統(tǒng)平臺自建站模式，說白了就是上去簡單注冊開通賬戶，綁定域名就有了所謂“獨立站”，但這種模式，其實跟在淘寶、亞馬遜開了店形式?jīng)]區(qū)別，還是受到他們平臺的規(guī)則約束，只能使用或購買平臺提供固有的功能模塊，拿不到網(wǎng)站源代碼部署到自己的服務(wù)器上，沒有100%獨立版權(quán)，客戶信息和銷售數(shù)據(jù)等都被平臺所掌控。
而WordPress開源系統(tǒng)雖然是獨立的，但只適合模板建站，因為系統(tǒng)框架是很臃腫的，后臺操作體驗也是極差。換另一種說法，既然那些“大神”講得那么好，為何像Shein、Anker、通拓這些獨立站代表都不是用這些方式來做網(wǎng)站建設(shè)呢？
因此，外貿(mào)人要學(xué)會辨析和深究“大神”觀點的真?zhèn)?，而不是一味愚?/span>，因為那些所謂的“大神”也不是真的懂建站技術(shù)領(lǐng)域，可能只是從哪里看到的觀點搬來來講給你們聽的，也或者是收了某個saas外貿(mào)建站平臺的廣告代言費(fèi)，不吹不行。
七、關(guān)于有必有必要罵那些“大神”
其實，真沒必要罵人什么的，人家沒主動招惹你，都是個人自愿行為，自主選擇罷了，就像周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨，僅此而已。
就像有的人為崇拜“大神”付出了不菲金錢的，最后覺得收獲沒用的也算了，畢竟當(dāng)初也是自己選的，自愿的，以后留多點心，理性一點，經(jīng)一事長一智也是收獲來的。
就像我經(jīng)常講到，價值觀點沒有絕對的對和錯，只是大家站的角度不同而已，因此，莫要論長短，起罵戰(zhàn)。
最后，eGoBest只有一句話的總結(jié)：不要過度相信所謂大神/大咖和大牛，如果你能堅持理性學(xué)習(xí)，學(xué)會辨析真?zhèn)魏蛯嵤虑笫?，你會比他們更牛，而且是真?！?/span>
（文編/eGoBest）
