在外貿(mào)獨(dú)立站領(lǐng)域，很多人聽(tīng)過(guò)蘭亭集勢(shì)、有棵樹(shù)、Shein、通拓（TOMTOP）、Anker，也不少人效仿去自建獨(dú)立站，但成功的人不多。相比Anker他們能做到上市，那些年，你到底錯(cuò)過(guò)了什么，為何你自建的外貿(mào)獨(dú)立站至今沒(méi)有成功。下面，eGoBest分析幾個(gè)觀點(diǎn)。
一、起點(diǎn)就錯(cuò)了
很多人自以為的獨(dú)立站，就是有個(gè)獨(dú)立域名的網(wǎng)站，但大多數(shù)人做的獨(dú)立站都屬于“偽獨(dú)立站”范疇，因?yàn)樗麄兇蠖嗍嵌歼x擇了saas自建站的模式去做了獨(dú)立站，比如Shopify、Shopyy和UEEshop等，在這些平臺(tái)注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)一定套餐就能開(kāi)通的網(wǎng)站，都屬于“偽獨(dú)立站”范疇，并不屬于真正意義上的獨(dú)立站，其實(shí)就跟在第三方平臺(tái)開(kāi)店鋪原理是差不多的，只不過(guò)綁定了你自己的域名網(wǎng)址而已。在saas模式下的獨(dú)立站，你是沒(méi)有網(wǎng)站真正所有權(quán)的，比如網(wǎng)站源代碼和數(shù)據(jù)庫(kù)這些都是拿不到，客戶信息和銷售數(shù)據(jù)也被他人掌控，后期的擴(kuò)展性也不大，甚至?xí)盏胶芏嘞拗埔?guī)則，其實(shí)跟第三方平臺(tái)開(kāi)店是沒(méi)區(qū)別的。本來(lái)做獨(dú)立站的意義就是在于培養(yǎng)品牌真正獨(dú)立自主的渠道，所以說(shuō)，起點(diǎn)就錯(cuò)了，獨(dú)立站又怎么能成功呢，試問(wèn)有哪一個(gè)做得好的獨(dú)立站是用這些saas自建站系統(tǒng)做的網(wǎng)站，真沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
二、不真正營(yíng)運(yùn)
很多人確實(shí)也花了很大的代價(jià)去做了獨(dú)立站，但最后獨(dú)立站卻只成了一個(gè)花瓶擺設(shè)，沒(méi)有發(fā)揮什么價(jià)值，關(guān)鍵還是沒(méi)有真正去營(yíng)運(yùn)。獨(dú)立站的營(yíng)運(yùn)是一個(gè)長(zhǎng)期且階段性行為，比如不同的產(chǎn)品、不同投入預(yù)算匹配的推廣方式也不同，比如Facebook、youtube、LinkedIn、Twitter、Instagram、Google、TikTok等等太多了，到底哪一種適合自己獨(dú)立站也是需要用數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)。當(dāng)然，很多獨(dú)立站營(yíng)運(yùn)都是配合第三方平臺(tái)渠道一起去做的，比如Anker和shein他們也一樣擁抱第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌店，獨(dú)立站和第三方平臺(tái)是沒(méi)有絕對(duì)的沖突，多渠道并行也是eGoBest一直倡導(dǎo)的方式。因此，獨(dú)立站如果做了沒(méi)有去真正營(yíng)運(yùn)，那也不可能成功。
三、忘了初心
很多企業(yè)做獨(dú)立站的原因，一方面是希望走品牌化之路，另一方面是希望增加企業(yè)的護(hù)城河，減低第三方平臺(tái)的規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)。但很多企業(yè)往往就忘了初心，要么做錯(cuò)了“偽”獨(dú)立站，還是受限于他人。要么是沒(méi)有完整的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃，沒(méi)有去腳踏實(shí)地執(zhí)行或是營(yíng)運(yùn)好。最終這獨(dú)立站也就成了無(wú)用論了，談何創(chuàng)造價(jià)值。
好了，就說(shuō)到這里，我相信很多人可能也很多疑問(wèn)未解，也歡迎隨時(shí)咨詢我們eGoBest。也許你還活在那些所謂外貿(mào)大咖導(dǎo)師的“高深”言論中不能自拔，參加了他們很多洗腦的培訓(xùn)課程，但我很遺憾告訴你，曾經(jīng)的那些大咖導(dǎo)師在沒(méi)成名之前可能還會(huì)說(shuō)真話和干貨，但今天很多大咖成名后都開(kāi)始把粉絲韭菜收割，都是收了錢(qián)打幫人廣告而已。所以我想跟大家說(shuō)要真正理性對(duì)待每一位所謂大咖的言論，不能一味愚信，否則是會(huì)掉進(jìn)坑里的，期待每一位外貿(mào)人都能往品牌之路真正出發(fā)。
