亞馬遜平臺(tái)是目前全球最熱門的第三方跨境電商平臺(tái)，那為什么為什么亞馬遜平臺(tái)賣家都做品牌官網(wǎng)獨(dú)立站的網(wǎng)站建設(shè)，這樣意義何在？今天，eGoBest告訴大家做獨(dú)立品牌網(wǎng)站到底是為了什么。
以交易載體來劃分，跨境出口電商的運(yùn)營(yíng)模式可以分為平臺(tái)交易模式和獨(dú)立自建站站交易模式（即做一個(gè)獨(dú)立外貿(mào)商城購物網(wǎng)站，可以實(shí)現(xiàn)PayPal等在線支付購買，一個(gè)自己可以完全掌控的網(wǎng)站）。
我們熟知的在亞馬遜平臺(tái)開店就屬于前者，而后者指的是企業(yè)自己建立一個(gè)電商平臺(tái)(PC網(wǎng)站、APP等)進(jìn)行交易。這兩種模式目前是最主流的模式，很多跨境電商企業(yè)都會(huì)同時(shí)采用兩種運(yùn)營(yíng)模式。
平臺(tái)賣家到底要不要做獨(dú)立站
一直以來，業(yè)界對(duì)于獨(dú)立站模式存在的價(jià)值有頗多爭(zhēng)論，有的企業(yè)堅(jiān)決不做獨(dú)立站，有的認(rèn)為獨(dú)立站即使虧本也要做。從目前來看，大部分跨境出口電商企業(yè)的銷售額中來自獨(dú)立站占比都比較低，很多占比甚至低于5%;當(dāng)然也有做得不錯(cuò)的。2018年上半年出口跨境電商的總銷售額為89.1億，其中45.8億是來自獨(dú)立站平臺(tái)，占比超過50%。所以如果想長(zhǎng)期在跨境電商領(lǐng)域深挖，做獨(dú)立站是勢(shì)在必行。
獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是什么，相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，塑造企業(yè)品牌
通過獨(dú)立站域名或者APP（APP一般不建議做再初期，除非有足夠的資本預(yù)算和用戶粘度），可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營(yíng)開始，做開放平臺(tái)后，其品牌優(yōu)勢(shì)可以賦能于入駐的品牌商)。
第二，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值
將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。
第三，避免規(guī)則制約
獨(dú)立站自主權(quán)高，100%自由掌控，避免了第三方平臺(tái)規(guī)則制約，由于獨(dú)立站是自營(yíng)的，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心第三方平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。
第四，降低成本
獨(dú)立站交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。
做獨(dú)立站難不難
說了獨(dú)立站這么多好處，那獨(dú)立站到底難不難做呢。
如果從技術(shù)層面來看，比如網(wǎng)站搭建，eGoBest就有成熟的外貿(mào)獨(dú)立站建設(shè)方案，快速幫用戶搭建好站點(diǎn)。所以從技術(shù)層面來講，建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，當(dāng)然如果說流量達(dá)到一定量級(jí)的話，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)或者并購一個(gè)技術(shù)公司來運(yùn)維。
獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。還有很多人做獨(dú)立站缺乏階段性的思維，要么是一下子投入太大，沒有合理投入；要么是找錯(cuò)了技術(shù)公司，做了一個(gè)不專業(yè)的“偽”獨(dú)立站。（我們eGoBest在前面文章經(jīng)常談到什么算是真正的獨(dú)立站）。在獨(dú)立站方面，eGoBest可以為所有的外貿(mào)商家提供接地氣的方案。
獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的是不同，第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。但獨(dú)立站是從零開始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。
流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無法生存的原因。其實(shí)獨(dú)立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價(jià)格就低，反之亦然。
流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再營(yíng)銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。
第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這部分非?？简?yàn)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。
做獨(dú)立站應(yīng)該有什么心態(tài)
eGoBest認(rèn)為，做獨(dú)立站要有培養(yǎng)品牌和沉淀品牌的耐心，切忌急功近利，因?yàn)榇蟛糠知?dú)立站基本都是很難在短期就可以盈利的，除非是本身就擁有了非常成熟的商業(yè)模式和客戶全體，否則做獨(dú)立站，必須做好全新全新，耐心用心的準(zhǔn)備，才能把獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)100%發(fā)揮出來。
