眾所周知，跨境電商主要有兩種方向，要么是跟著大流量第三方平臺(tái)玩，要么是自營(yíng)獨(dú)立站。如今，在跨境電商的獨(dú)立站圈的巨頭們，同步建設(shè)網(wǎng)站及APP，頁(yè)面做得高端大氣，SEO和社交引流也是玩得出身入化!
從品類來(lái)看，做服裝、時(shí)尚、電子的垂直平臺(tái)占多數(shù)，一方面這些類目屬于高頻商品，電子類產(chǎn)品毛利相對(duì)低但屬于標(biāo)品，而且在珠三角供應(yīng)便利、產(chǎn)品迭代快，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類，整個(gè)東南沿海都有大量供應(yīng)商。
供應(yīng)鏈管理相對(duì)容易。很多獨(dú)立站在全球市場(chǎng)都嶄露頭角，以中東為例，購(gòu)物類APP在Google
play上的下載量排行前十名就有多個(gè)來(lái)自中國(guó)，包括JollyChic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe。接下來(lái)，我們會(huì)為大家更深度來(lái)看一些獨(dú)立站大玩家。首先是服裝及時(shí)尚類的獨(dú)立站。
JollyChic
JollyChic隸屬浙江執(zhí)御旗下，網(wǎng)站及APP被認(rèn)為是中東最大的移動(dòng)電商平臺(tái)，覆蓋了中東將近80%的網(wǎng)民。以服飾、時(shí)尚品類為主，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括服裝、鞋包、配飾、家居、母嬰童玩、美體護(hù)膚與3C等，注冊(cè)用戶已超過(guò)二千萬(wàn)人。與中東本地1000多名網(wǎng)紅進(jìn)行合作，借助社交流量推廣，是JollyChic是重要的特色。和多數(shù)在中東做得好的平臺(tái)一樣，執(zhí)御在中東當(dāng)?shù)赜旋嫶蟮谋就粱瘓F(tuán)隊(duì)。2015年上市公司富安娜2250萬(wàn)投資入股浙江執(zhí)御，占4.9%。
JollyChic官網(wǎng)
Shein
Shein被認(rèn)為是中國(guó)最大的跨境電商快時(shí)尚電商，以快時(shí)尚女裝為業(yè)務(wù)主體，主要面對(duì)歐美、中東等消費(fèi)市場(chǎng)，站點(diǎn)覆蓋美國(guó)站、法國(guó)站、俄羅斯和德國(guó)站等，銷往80多個(gè)國(guó)家。移動(dòng)端APP據(jù)報(bào)道總裝機(jī)量已經(jīng)突破300萬(wàn)。Shein同樣是玩社交媒體的高手，它的FB主頁(yè)有近500萬(wàn)關(guān)注者，有大量合作的"Fashion Blogger"。2016年Shein宣布完成了超過(guò)3億元人民幣的B輪融資，投資方為IDG和景林資本。上邊提到的Rowme，目前已被Shein收購(gòu)。
Shein官網(wǎng)
Zaful，Rosegal，Dresslily
三家均為跨境通的環(huán)球易購(gòu)旗下服裝時(shí)尚獨(dú)立站，主打設(shè)計(jì)師+買手制模式，面向歐美市場(chǎng)，在線SKU超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，日銷產(chǎn)品10萬(wàn)件以上。2017年上半年的營(yíng)收，Zaful3.7億，Rosegal和Dresslil均為2.8億左右。在2017黑五三個(gè)服裝網(wǎng)站增長(zhǎng)達(dá)70.6%。Zaful曾被海外買家以買家秀的形式大力吐槽過(guò)產(chǎn)品和圖片相差很遠(yuǎn)。
希望類似的花邊新聞可以少一點(diǎn)，畢竟，Zaful系列也代表了出海品牌的時(shí)尚標(biāo)桿之一。
Zaful官網(wǎng)
Rosegal官網(wǎng)
Dresslily官網(wǎng)
lightinthebox, ouku，miniinthebox
均為美國(guó)紐交所上市公司蘭亭集勢(shì)旗下獨(dú)立站。蘭亭集勢(shì)2013年6月在美國(guó)紐交所掛牌上市,成為出口跨境電商龍頭企業(yè)，一下打開(kāi)了業(yè)界對(duì)出口跨境電商行業(yè)的認(rèn)知。但蘭亭集勢(shì)從2013年開(kāi)始將銷售品類從婚紗快速拓展到服裝、3C、美妝、配件等綜合品類，品類的盲目擴(kuò)張并不能直接帶動(dòng)收入增長(zhǎng)。之后幾年，環(huán)球易購(gòu)對(duì)蘭亭集勢(shì)實(shí)現(xiàn)超車。
lightinthebox官網(wǎng)
miniinthebox 官網(wǎng)
Dresslink/Newdress/Dressgal
均為賽維電商旗下服裝自營(yíng)網(wǎng)站。賽維電商主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)源在亞馬遜等第三方平臺(tái)，服裝獨(dú)立站在全球網(wǎng)站排名并不算靠前，但據(jù)分析，在哥倫比亞、摩洛哥等國(guó)家，Dresslink的自然搜索都不錯(cuò)。服裝這種高頻類目，拿下小國(guó)，肉也夠吃的!
Dresslink 官網(wǎng)
Newdress官網(wǎng)
Dressgal官網(wǎng)
Tbdress/Tidebuy/Ericdress/beddinginn/doresuwe/shoespie/tidestore/wigsbuy
踏浪者旗下服裝、快時(shí)尚類獨(dú)立電商網(wǎng)站群，經(jīng)營(yíng)品類包括歐美風(fēng)服飾、職業(yè)風(fēng)、婚紗、假發(fā)、鞋品、床品等，2016年，獨(dú)立站收入占比超過(guò)70%。2017年初，有報(bào)告顯示踏浪者日均上新351件，獨(dú)立站瀏覽量高于跨境通，與Shein相當(dāng)。銷量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三個(gè)站點(diǎn)預(yù)計(jì)總收入在5億左右。2017年初完成B輪融資，由英飛尼迪、華睿投資、亞商資本、考拉基金、華益資本共同投資,投后估值7.5億。
Tbdress官網(wǎng)
Tidebuy官網(wǎng)
Ericdress官網(wǎng)
Choies
擇尚科技旗下獨(dú)立站www.choies.com，將公司自營(yíng)快時(shí)尚品牌 CHOIES的產(chǎn)品銷售給給海外C端客戶，2017年，choies.com產(chǎn)品線已由單一的女性時(shí)裝逐步向戶外、家居、辦公文具等多品類發(fā)展。
choies官網(wǎng)
要經(jīng)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立站，資金和人才門檻肯定要比做亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)高。但一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，品牌、流量都是資金的，不需要看平臺(tái)臉色，這又是最大的優(yōu)勢(shì)。光服裝、時(shí)尚領(lǐng)域，就有這么多的大站。
接下來(lái)，我們?cè)倏措娮蛹熬C合品類的大站!
相比起服裝時(shí)尚類獨(dú)立站，電子類目的獨(dú)立網(wǎng)品類擴(kuò)展能力普遍更強(qiáng)，多數(shù)電子產(chǎn)品獨(dú)立站都有往綜合商城發(fā)展的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)電商似乎早有印證。京東就是從3C發(fā)展成綜合商城的。同樣藏龍臥虎、霸主林立的電子及綜合類獨(dú)立站江湖，我們都來(lái)看看：
Gearbest
跨境通環(huán)球易購(gòu)旗下最大的自營(yíng)電商平臺(tái)，在2017年上半年就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.45億元,2017黑五期間實(shí)現(xiàn)了近200%爆發(fā)式增長(zhǎng)，是跨境出口B2C領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的自營(yíng)網(wǎng)站。Gearbest主營(yíng)電子產(chǎn)品、兼營(yíng)多品類，在全球電商網(wǎng)站Alexa流量排名前30名，在海外多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的電商網(wǎng)站中排名前三，安卓購(gòu)物類APP排名方面，Gearbest在巴西、阿根廷、葡萄牙、希臘、西班牙、以色列等國(guó)家占據(jù)優(yōu)勢(shì)且保持穩(wěn)定。BrandZ評(píng)出的2016中國(guó)出海品牌30強(qiáng)，Gearbest攜手Anker入選?？梢哉f(shuō)，Gearbest在海外有很高的知名度。到了2018年，Gearbest乃至環(huán)球易購(gòu)整體目標(biāo)是區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力，目標(biāo)在10個(gè)關(guān)鍵國(guó)家和地區(qū)占領(lǐng)電子商務(wù)企業(yè)前5強(qiáng)席位。要想一下，環(huán)球易購(gòu)在第三方電商平臺(tái)的業(yè)績(jī)同樣厲害，月銷售額已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)美金，曾榮獲ebay2016年銷售額第一名金獎(jiǎng)。這樣的環(huán)球易購(gòu)確實(shí)有點(diǎn)恐怖。
(圖：BrandZ2016中國(guó)出海品牌30強(qiáng)，環(huán)球易購(gòu)旗下自營(yíng)B2C網(wǎng)站Gearbest入選)
Banggood
棒谷總部位于廣州白云，在深圳、東莞、長(zhǎng)沙、杭州、義烏均設(shè)有分公司，公司人數(shù)超過(guò)5000人。除了eBay、Amazon、Express、Wish、Newegg等第三方平臺(tái)，棒谷主力運(yùn)營(yíng)綜合類商城網(wǎng)站(www.banggood.com)，目前注冊(cè)用戶已遍及全球200多個(gè)國(guó)家，日訪問(wèn)量超過(guò)100萬(wàn)，Alexa全球排名前500，獨(dú)立站領(lǐng)域排名僅次于Gearbest.
棒谷現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋20多個(gè)品類，共計(jì)10萬(wàn)多種商品。2017年棒谷科技更名為“廣州棒谷科技股份有限公司”，也在公開(kāi)招聘證券事務(wù)代表。相信不久的將來(lái)廣州將有一家出口跨境電商上市公司。
棒谷官網(wǎng)
DX
DX.com屬于DX控股集團(tuán)，是香港創(chuàng)業(yè)板上市公司，電商收入占集團(tuán)總收入近98%。DX前身在2002年從eBay起家，2006年上線外貿(mào)B2C網(wǎng)站DealExtreme.com，2009年獲IDG和薛蠻子聯(lián)合投資，2010年4月被“易寶(港股08086)”收購(gòu)上市。dealextreme.com域名畢竟有點(diǎn)長(zhǎng),據(jù)說(shuō)2012年花了50W刀就買到了dx.com這個(gè)牛逼爆的雙字母域名。DX(dealextreme.com)當(dāng)時(shí)主營(yíng)電子產(chǎn)品和3C小配件，如U盤，手機(jī)殼等，日發(fā)貨量3萬(wàn)單左右，流量主要來(lái)自GOOGLE，以及facebook和youtube等社會(huì)化媒體，在南美國(guó)家有非常知名的品牌形象?？墒堑搅?015年，創(chuàng)始人減持了手上近1/5的股權(quán)套現(xiàn)。過(guò)去一年，DX電商業(yè)務(wù)也持續(xù)下跌，從2016財(cái)年的399,736,000港元，下跌至2017財(cái)年316,294,000港元，下跌約20.87%。毛利率由約36.70%,下跌至約34.18%。在國(guó)內(nèi)獨(dú)立站大拿們紛紛快速發(fā)展的背景下，DX的衰落顯得落寞。
TOMTOP
通拓科技主要是自營(yíng)獨(dú)立站加第三方跨境電商平臺(tái)(amazon、eBay、alibaba、wish)的組合打法，論單店?duì)I收，其自營(yíng)獨(dú)立站tomtop.com是2017年通拓所有單店?duì)I收最高的，上半年收入接近8000萬(wàn)人民幣，已超過(guò)2016年全年收入7860萬(wàn)，TOMTOP等自營(yíng)平臺(tái)對(duì)通拓科技收入的占比2015年、2016年、2017年1-6月分別為1.74%、4.45%、7.72%，可見(jiàn)通拓在逐步加強(qiáng)自營(yíng)獨(dú)立站建設(shè)。通拓的FB主頁(yè)粉絲超過(guò)110萬(wàn)，而且它設(shè)置了一個(gè)”一般回復(fù)時(shí)間“是：”立刻“。對(duì)社交媒體的用戶高度重視是其做自營(yíng)平臺(tái)的一個(gè)重要思路!
efox，coolicool, antelife
傲基電商自有網(wǎng)站在歐洲主流國(guó)家。德國(guó)、法國(guó)、意大利、葡萄牙、西班牙各自建立獨(dú)立efox系列網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)運(yùn),efox-shop.com網(wǎng)站，在德國(guó)本土是購(gòu)買中國(guó)手機(jī)的知名網(wǎng)站，西班牙購(gòu)買中國(guó)手機(jī)的知名網(wǎng)站則是旗下的antelife.com，coolicool.com是全球英語(yǔ)站，主要以銷售覆蓋俄羅斯、烏克蘭及歐洲區(qū)域的3C 類產(chǎn)品為主。這些網(wǎng)站在歐洲市場(chǎng)均有相當(dāng)人氣。
efox-shop官網(wǎng)
CNdirect
賽維旗下自營(yíng)平臺(tái)，給消費(fèi)者的定位是“Best Online Store for Electronics Fashion Clothing"，主營(yíng)電子類產(chǎn)品、時(shí)尚服飾，這是以服裝作為主營(yíng)品類的賽維電商在拓展品類方面一個(gè)嘗試吧。2016年包括CNdirect、Dresslink等在內(nèi)獨(dú)立商城收入超過(guò)1億，占公司收入占比近7%。
CNdirect官網(wǎng)
Anker
之前提到，Anker入選"BrandZ 2016"中國(guó)出海品牌30強(qiáng)，同時(shí)還在“BrandZ2017年中國(guó)出海品牌 30強(qiáng)”榜單位列第八名，并被美國(guó)權(quán)威電商研究機(jī)構(gòu) Internet Retailer 提名入圍年度全球電商獎(jiǎng)(Global E-Retailer of the Year)。從財(cái)報(bào)來(lái)看，Anker的主要銷售戰(zhàn)場(chǎng)仍在亞馬遜為代表的第三方平臺(tái)，品牌站更定位于品牌形象展示、吸引合作等等。Anker網(wǎng)站的改版頻率很高。有機(jī)會(huì)我們?cè)賮?lái)一起研究一下Anker的設(shè)計(jì)。
Anker官網(wǎng)
Ravpower
ravpower.com，澤寶旗下主打品牌Ravpower的品牌站。澤寶和Anker產(chǎn)品線類似，這些年相殺相愛(ài)，最近還鬧上官司了。兩家的品牌網(wǎng)站都做得非常好看，在消費(fèi)者端建立非常好的品牌形象!
Ravpower官網(wǎng)
XMpow
前海帕拓遜旗下Mpow品牌站。亞馬遜各國(guó)站點(diǎn)的電子及車載類產(chǎn)品的Best-seller，總能見(jiàn)到Mpow的身影，有的節(jié)點(diǎn)選擇還非常好。品牌在多過(guò)已建立相當(dāng)知名度。XMpow.com品牌站的感覺(jué)是兼顧電商及形象展示功能。
Mpow官網(wǎng)
eposeidon
波塞冬這個(gè)品牌獨(dú)立站相信很多圈內(nèi)人從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。要不是2017年海翼股份突然宣布投資這家公司，可能還一直不會(huì)進(jìn)入大眾的眼球。波塞冬以品牌化+本土化+全渠道運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷至全世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在美國(guó)、加拿大、歐洲、俄羅斯等地區(qū)建立起廣泛的品牌知名度，旗下包括三大品牌，KastKing(拋投王)、MadBite(酷釣)、Eposeidon(E海神)，均為世界范圍注冊(cè)品牌商標(biāo)。
eposeidon官網(wǎng)
如果要問(wèn)，獨(dú)立站的風(fēng)口還在嗎?在，但是比從前更難了。因?yàn)镚oogle的流量紅利不再，成本越來(lái)越貴。社交媒體的流量，需要大量人力和資金的投入。不在風(fēng)口上，就要付出比以往更大的努力和專業(yè)度，才有可能飛的起來(lái)。但是，eGoBest想告訴大家，難就有難的門檻，一旦自己走通了自建流量的通道，向世界賣什么不能賣啊!你的背后，可是全世界最有優(yōu)勢(shì)的中國(guó)制造啊!
