在剛過期的雙十一，沉浸在電商節(jié)的網(wǎng)商們又火了一把，雖然真正意義上的優(yōu)惠已經(jīng)變味了，遠(yuǎn)沒有3年前第一次雙十一那么直接粗暴，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到雙十一帶來的性價比。今天的雙十一網(wǎng)購節(jié)，更多是一直廣告的吹噓和聚眾喧嘩的節(jié)日。有人說起碼在銷售的數(shù)字上翻了幾番，但這不能代表什么，只說明線上消費(fèi)群體的普及和網(wǎng)購觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變成一種常態(tài)，這是互聯(lián)網(wǎng)時代。
今年的雙十一，范圍是真正意義的全球化，聽很多做亞馬遜、速賣通和外貿(mào)獨(dú)立站等B2C跨境電商的客戶都忙活得可以，今年的海外推廣確實(shí)邁出了一大步?？粗娚坦?jié)展示出來的種種數(shù)據(jù)，很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板的心里很想轉(zhuǎn)型并向電商靠攏，卻又不得其法，那究竟是什么困擾著他們呢，他們又該怎樣到突破口?
市場定位：市場定位是制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步，企業(yè)到底是品牌商、貿(mào)易商還是代工商，國內(nèi)還是國外還是兩者兼顧，是B2C還是B2B還是兩面俱全。市場定位是企業(yè)其它決策的基礎(chǔ)，決定著企業(yè)未來發(fā)展的方向以及相應(yīng)資源的投向，沒想清楚就去投石問路無疑是石頭大海。
海外市場：對海外市場的了解，包括產(chǎn)品熱度、政策法規(guī)、文化習(xí)俗、消費(fèi)者偏好、語言等問題是制造企業(yè)需要面對和了解的問題。
生產(chǎn)管理：其實(shí)是更廣義的供應(yīng)鏈管理，包括生產(chǎn)管理、產(chǎn)品本身的管理、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能的控制等。
品牌建設(shè)：即品牌定位、品牌管理，包括品牌建立和品牌推廣等，是OEM代工工廠欠缺的經(jīng)驗(yàn)，尤其是要面向海外市場。
運(yùn)營模式：線上運(yùn)營與線下運(yùn)營是完全不同的兩個環(huán)境和思路，而從B2B轉(zhuǎn)換為B2C 直接對接消費(fèi)者，也是很大的轉(zhuǎn)變。線上的詳情頁怎么做，listing怎么做，怎樣做產(chǎn)品導(dǎo)流，庫存怎么管理，售后怎樣負(fù)責(zé)，怎樣跟消費(fèi)者溝通，遇到差評怎么辦，遇到線上的規(guī)則、侵權(quán)怎么解決，各種各樣的運(yùn)營，都在這里體現(xiàn)，此外，還有獨(dú)立站運(yùn)營的策略。
人才儲備：以上所有的運(yùn)營與管理都需要具有跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊來負(fù)責(zé)，如何招募或培養(yǎng)具有這方面經(jīng)驗(yàn)的人才，這部分人員如何與傳統(tǒng)的采購、生產(chǎn)等部門相配合、傳統(tǒng)生產(chǎn)制造和電商文化的融合等，也是制造企業(yè)需要思考的問題，如果是獨(dú)立站模式，就需要有相應(yīng)匹配的技術(shù)團(tuán)隊支持，不管是外包還是自建團(tuán)隊都要考量。
很多傳統(tǒng)制造企業(yè)在轉(zhuǎn)型總是舉步維艱或不徹底有以下一些方面原因：
第一、企業(yè)生存遇到了一些困難，比如訂單量、資金鏈和供應(yīng)鏈，或者遇到了瓶頸；
第二、企業(yè)里有新興的力量在積極地尋找突破，卻缺乏相應(yīng)的魄力。一般來說，真正傳統(tǒng)的B2B企業(yè)要做這樣的轉(zhuǎn)型，需要付出，需要戰(zhàn)略決策的支持，需要內(nèi)部決策人思想意識的轉(zhuǎn)變。企業(yè)內(nèi)部上線一個項目，必然會去平衡它的投入和產(chǎn)出，新項目的前景，以及對現(xiàn)有組織和運(yùn)營模式帶來的沖擊，這對制造企業(yè)來說很多都是不確定的，而通常情況下，大家對不確定因素的畏難情緒以及對這種不確定未來的預(yù)期，會影響他們對一件事情的投入程度。所以，推動制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型遇到的最大難點(diǎn)是提升傳統(tǒng)制造型企業(yè)對新業(yè)務(wù)模式的理解，以及他們對新模式的認(rèn)可程度。
（文編/eGoBest 陳生）
