在今天，對于從事外貿(mào)的跨境賣家和企業(yè)老板而言，外貿(mào)獨立站并不陌生，外貿(mào)獨立網(wǎng)站的意義已經(jīng)毋庸置疑，不僅能為外貿(mào)商家發(fā)展保駕護航，同時，外貿(mào)獨立站與第三方平臺之間還能巧妙搭配運營，幫助平臺吸引更多的精準流量，也可以從第三方平臺引流到獨立站，為商家創(chuàng)造更多的利潤空間可能性。然而，建站容易，推廣運營卻是一件智慧又吃力的事情！那該如何運營好一個獨立外貿(mào)網(wǎng)站，是每一個從事獨立站運營者都想了解的方向。
eGoBest從Google營銷的角度分析獨立站的三個維度：
1、為什么要做外貿(mào)獨立站？
2、什么樣的產(chǎn)品適合外貿(mào)獨立站？
3、外貿(mào)獨立站怎么做營銷，助力自主品牌出海？
第三方平臺賣家要不要做獨立站？
在海外市場，如美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據(jù)了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。而在日本，三個最大的電商平臺占在線市場零售總額的40%，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的，這些數(shù)據(jù)表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。
要知道，其實做外貿(mào)獨立站是有優(yōu)勢的：1、有獨立域名可以加深客戶對品牌認知；2、收集用戶數(shù)據(jù)，容易實現(xiàn)深度分析和增加二次營銷機會；3、自由發(fā)布產(chǎn)品的品類，有更多的自主定價的空間，可以通過選品的特色實現(xiàn)產(chǎn)品的議價；4、自主掌控網(wǎng)站一切，少了平臺傭金；5、幫助賣家實現(xiàn)競爭的差異化，有更好的營銷角度。
據(jù)統(tǒng)計，標準的海外買家購買的路徑流程圖：通常在各類網(wǎng)頁查看感興趣的內(nèi)容，尋求購物的靈感，比如在第三方平臺找到幾個同類型產(chǎn)品商家品牌之后，超過70%的買家會在Google進行搜索，在過程中貨比三家，特別是選擇中國賣家，最終選擇一家完成購買，對產(chǎn)品滿意后會形成回購。通過獨立站，從認知的角度，拉動回購的角度創(chuàng)造更多的機會，最重要的是可以捕捉上端的流量，做品牌的積累，同時積累數(shù)據(jù)，供運營分析，做二次的客戶營銷。
從毛利率、復購率著手，挑選適合獨立站的產(chǎn)品！
各個品類實際上都有獨立站運營非常成功的案例，如比較熟悉的女裝 Shenin.com、3C DX.com，以及近幾年非常熱門的假發(fā)、家居產(chǎn)品，從外貿(mào)獨立站運營的特點，賣家需要在流量端、運營端有初步的投入。
eGoBest認為外貿(mào)獨立站選品可以從兩個方面切入。第一個維度就是賣的產(chǎn)品是屬于高毛利的產(chǎn)品，還是低毛利的產(chǎn)品。第二個維度是產(chǎn)品從消費者的角度，復購率如何。
“如果毛利率比較低，獨立站運營似乎不劃算，因為獲取客戶的營銷成本較大。賣家在第三方平臺上進行運營，一次流量帶來的是一次潛在成交的機會，而獨立站運營，一次流量帶來的是一個潛在客戶的機會?？蛻糇畲蟮膬r值對賣家來說是產(chǎn)生復購，所以建議積極分析和追蹤單個客戶帶來的價值，他們的復購的頻率怎么樣，帶來多大的訂單成本和訂單的價格。”
一般而言，在平臺上進行品牌手機的銷售，毛利率并不高，但是會帶來一系列的手機品牌自然流量，從推廣的角度也可以很好的幫助賣家和消費者建立認知。針對在平臺上采購手機的買家，通過數(shù)據(jù)，進行二次營銷，進一步銷售手機的周邊3C數(shù)碼產(chǎn)品和配件，可以實現(xiàn)最大化的利潤。
另外為了更近一步提升復購率，兩個很好用的免費工具可以幫助大家在市場規(guī)劃以及品類規(guī)劃方面有更多的數(shù)據(jù)參考：第一個工具，是谷歌趨勢；第二個工具，谷歌購物洞察，這是2016年推出的工具。
洞悉消費趨勢，做好獨立站運營
接下來，賣家心目中的問題就是當有了一個獨立站進行運營的時候，究竟應該如何做營銷，因為做獨立站，自然流量在運營初期會相對比較少，更多會倚賴付費的流量。如何把這些成本不菲的流量轉(zhuǎn)化成價值，是每一個做獨立站商家都需要思考的問題。比如10月到12月份冬季購物狂歡，也有各國購物節(jié)，是做獨立站的賣家需要關(guān)注和投入的。將營銷思路、營銷工具和這些特定的日期、假日營銷進行結(jié)合，這也是一種思路。怎樣把獨立站和第三方平臺可以有機融合在一起，才是獨立站真正的突破口。
（文編/eGoBest 彥小姐）
