過去的這幾年，對于很多傳統(tǒng)制造企業(yè)來講，是一個(gè)越來越不怎么好過的那些年，甚至是未來幾年更不好過，因?yàn)槔麧欀鹉赀f減！很多企業(yè)老板也非常明白其實(shí)利潤的下降是怎么一回事，但最主要的是不知道前景在哪里？
在今天的中國，絕大部分的工廠都處在集體焦慮之中，一方面訂單在減少，在極度碎片化，從過去依賴幾個(gè)好的客戶可以活一年的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。利潤還不斷下降，而且很多老板講到，訂單越多，可能賠得越多。
很多企業(yè)老板心里就是兩個(gè)訴求：
第一，希望做長遠(yuǎn)賺錢的生意，不是被訂單綁架，有上頓，沒下頓，“我怎么跳出溫水煮青蛙的狀態(tài)！”
第二，“我有一個(gè)品牌夢”。品牌夢在很多老板心目之中，是一個(gè)能夠長久的、長續(xù)做生意的根本。
有的創(chuàng)業(yè)者很犀利，他說“沒有品牌夢想的創(chuàng)業(yè)者，沒有靈魂，縱然我們有金山銀山，也絕對沒有光榮和驕傲可言”，他覺得這個(gè)時(shí)代，我們不僅僅是要做世界工廠，也想做世界創(chuàng)造者。
從零到1增量思維打開品牌藍(lán)海
OEM也好，還是ODM也好，就是我們想要做OBM，什么叫做OBM？就是我們有自己的品牌，在我看來，自有品牌初期在整個(gè)生意里看似微不足道，也就是5%、10%，但是在培育品牌過程就好比在撫養(yǎng)自己的孩子，如果一個(gè)老板愿意花出更多的時(shí)間、更多的嘗試、更多的投入，我想后面必然是可以趟出一條變革之路出來。
OEM做到了極致是誰？對，富士康，富士康是代工之王，在OEM這個(gè)時(shí)代里面，它做到了極致，它以自己最大化的規(guī)模，贏得了微利的能力，這個(gè)其實(shí)也是一種存量思維，是從1到N的線性增長。
今天當(dāng)我們切入到增量模式，突然發(fā)現(xiàn)，一片藍(lán)海展現(xiàn)眼前。什么叫增量思維？增量思維就是從無到有，從零到一，是我們以前沒有玩過的游戲規(guī)則，它背后其實(shí)代表的是一種新型的增長方式，它可能是一種幾何級數(shù)的增長方式，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要?jiǎng)?chuàng)造。
做品牌是一種跟過去OEM截然不同的游戲規(guī)則，不再是說別人告訴我們多少錢，我們賣多少錢，是我們可以自己定價(jià)，從1塊錢到10塊錢，到20塊錢，因?yàn)檫@品牌的本身就是一種增量市場。
今天，無論是跨境電商還是國內(nèi)電商都已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)全渠道的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)帶來了社交商務(wù)急速的增長，傳統(tǒng)制造企業(yè)來講，這是一個(gè)新的藍(lán)海市場，而未來會(huì)更加以用戶為中心，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的玩法截然不同。
突圍之道
很多工廠老板，很多創(chuàng)業(yè)家，可能就要問了，這種增量思維，換一種游戲規(guī)則，換一種打法，工廠行不行？我們做得到做不到？給大家講一個(gè)例子。
深圳有一個(gè)老板是做藍(lán)牙音箱，可能大家一聽藍(lán)牙音箱第一反應(yīng)，就覺得這是一個(gè)特別紅海的產(chǎn)品，因?yàn)樵谌A強(qiáng)北這樣的產(chǎn)品比比皆是?？蛇@老板卻用藍(lán)海思維、用增量思維去突圍而出，他說“我不去接這種今天有，明天沒有的訂單，我也不去賣這個(gè)市場上在熱銷的，大家都一窩蜂涌上去賣的產(chǎn)品”，他說“我要做自己的品牌”，而且他自己直接對接了一些國家的線上和線下的零售商。
令人驚訝的是，不到兩年的時(shí)間，這位老板每個(gè)月出貨量20萬臺，有30%到50%的利潤，絕對隱形冠軍。
這是我們彼此的時(shí)代
這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，是“互聯(lián)網(wǎng)+全球化”的時(shí)代，是“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易”的時(shí)代。
在這樣的一個(gè)時(shí)代里面，我覺得這是我們彼此的機(jī)會(huì)，是我們大家共同的機(jī)會(huì)，我們也在尋找擁有這種全球夢想的合伙人。
我為什么這么說？我們在跨境電商十年的耕耘，我們也歷經(jīng)了從一開始這個(gè)概念、這個(gè)創(chuàng)新成不成，到風(fēng)起云涌，很多的網(wǎng)商開始在里面淘金，有些成功了，有些不成功。
其實(shí)我們越來越清楚的看到，全球不缺乏需求，也不缺乏供應(yīng)，我們?nèi)狈Φ氖怯兴鶠楹陀兴粸?，為什么這么說呢？什么叫做不缺需求？今天的需求，其實(shí)在以一種不同的面目在展現(xiàn)，就像訂單，在以不同的面目在展現(xiàn)，它還在那，它們只不過不是集裝箱了，它們變成了碎片化，它們只不過是不通過中間很多環(huán)節(jié)了，它們是一步對接，他們不再是OEM的方式了，而是更加未來以用戶為中心的一個(gè)時(shí)代。
只為品牌夢服務(wù) 矢志重建全球化市場的中國信用
所以我最近也一直在思考我們該急什么？我們的供應(yīng)商，是不是可以摒棄殺價(jià)格的方式，我們有什么自己獨(dú)特的價(jià)值主張，我們的中國商人，怎么以一種更加誠信，更加有品質(zhì)的姿態(tài)能夠展現(xiàn)出來。
我們在這個(gè)行業(yè)里面，我們越做一方面越有信心，另一方面我們也越來越急迫。其實(shí)我們非常愿意，在很多的細(xì)分領(lǐng)域，在很多的品類，我們希望能夠成就千千萬萬這種有夢想的冠軍，有品牌夢想的冠軍。
我們看到，工廠在現(xiàn)階段需要專注在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造以及質(zhì)量的監(jiān)控上，更加要有意識把訂單生成、渠道整合、品牌打造，以及外貿(mào)的服務(wù)等布局下去，形成自主創(chuàng)新的模式去發(fā)展。
我們尋找到能夠有志向、有夢想，愿意以更誠信，更有品質(zhì)的姿態(tài)面對全球的這樣的需求、全球的市場。我們更希望和這些志同道合的伙伴們，我們可以一同去打造全球化市場中的中國信用，這個(gè)信用的背后就是品牌，這個(gè)信用背后就是品質(zhì)。
今天是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)信仰缺失的時(shí)代。
我覺得在下一個(gè)十年之前，我們的企業(yè)要有定力，在中國工廠向中國品牌提升中，中國制造在向中國創(chuàng)造邁進(jìn)過程中，我們希望能夠做這種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級的推手。
跨境電商 全球看中國
我在前幾天跟公司的董事長開會(huì)談到現(xiàn)在兩會(huì)炒得火熱的新概念，一開始都聽不大懂，叫做“全球經(jīng)濟(jì)一體化”，“互聯(lián)互通”，“可持續(xù)發(fā)展”，其實(shí)真正的本質(zhì)是希望企業(yè)不斷的在挖中國的創(chuàng)新、中國的模式。
你是我的全球夢想合伙人嗎？
我們是要做全球化起舞的弄潮者，我們還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代缺席的過客？
我們不想自己心目中的那個(gè)夢想就此錯(cuò)過，變成有朝一日會(huì)后悔地說“我老了，但是曾經(jīng)有一個(gè)機(jī)會(huì)擺在我眼前，我沒有努力邁出那一步，也沒有堅(jiān)定并好好的走好后面幾步，我覺得非常的遺憾”。
是就此做一個(gè)愚公，終老故鄉(xiāng)，還是燃起不滅的靈魂，重新出發(fā)。
今天這樣一個(gè)全球化、移動(dòng)化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我渴望尋找共同追夢的合伙同道人！
