TikTok的東南亞國家市場熱度一直居高不下,不管是馬來西亞、印尼、新加坡、菲律賓、越南還是泰國,生活家居家具類型產(chǎn)品非常受當(dāng)?shù)叵矚g,這里eGoBest給他們分析幾個東南亞國家市場的情況。
泰國TikTok市場
泰國TikTok市場重要在以下幾個方面:第一,泰國是東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體,錢包夠大。第二,年輕人群的占比夠高,18-34歲人群占人口當(dāng)中22%以上。第三,它是新興增長型的國家。
回顧泰國近三年的數(shù)據(jù),2021年泰國電商家居日用類型消費(fèi)品已經(jīng)達(dá)到了39.8億美金銷售額,其中潮玩DIY玩具品類銷售額達(dá)14億美金,這類型品類也是現(xiàn)在目前我們平臺上銷售情況最優(yōu)的幾個大品。
此外,在泰國市場女性消費(fèi)的占比非常大。有數(shù)據(jù)顯示,泰國女性的就業(yè)率排在全球所有經(jīng)濟(jì)體的榜首,經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力非常高。
因此,做泰國TikTok有著良好市場前景做背書。
越南TikTok市場
為什么越南也是TikTok在東南亞不可缺席的戰(zhàn)場:第一,越南有980萬的人口,人口一直在持續(xù)增長,且近十年來經(jīng)濟(jì)增速也已經(jīng)超越了全球平均水平增速的1.7倍,導(dǎo)致越南的富二代,暴發(fā)戶形式的新青年在近幾年也在呈比例上升。
第二, 越南人的超前消費(fèi)意識很強(qiáng),對流媒體和新媒體APP的使用率非常高,喜歡追逐最新的時尚潮流趨勢。
第三, 越南跟中國是僻壤的,無形中也就能解決了物流、語言問題,在中國廣西本地就能找到大量會講越南語、泰語的溝通達(dá)人商務(wù)。
這樣的背景下,越南TikTok肯定不能放過。
馬來西亞TikTok市場
馬來西亞是經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度極快的傳統(tǒng)型實(shí)力型國家,所以經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性和基礎(chǔ)非常強(qiáng)。其次馬來西亞在電商消費(fèi)的成熟度非常高,很喜歡能提高生活品質(zhì),有顏質(zhì)量又好的產(chǎn)品。
馬來西亞會中文和英文雙語種的人非常多,并且由于官方語言是英語,英語普及率也非常高,所以完全可以用國際通用語言進(jìn)行整體直播、短視頻或者是跟達(dá)人的溝通,可以大幅度降低小語種門檻上的要求。
因此,馬來西亞對于國人做TikTok也是一樣很好的切入口,畢竟容易上手。
目前在東南亞TikTok市場,生活家居品類的商家其實(shí)可以分為兩種。
第一種是爆款型品牌。
這類商家可以先挑幾款品牌爆品在平臺進(jìn)行測試,用以前其他平臺做過的內(nèi)容進(jìn)行原創(chuàng)素材拍攝、二創(chuàng)、剪輯、AI編輯,然后換語言內(nèi)容測,找出能在東南亞市場有不錯數(shù)據(jù)反饋的商品。
然后把測出的產(chǎn)品進(jìn)行集中攻打,動用一系列相關(guān)活動資源,比如品牌超級品類日、與頭部達(dá)人合作帶貨等快速擴(kuò)大影響力,讓整個市場都能看到這款產(chǎn)品和品牌,在消費(fèi)者端打出影響力,這是品牌的打法。
第二種是精鋪型、白牌商家。
這類商家首先可以參考外部數(shù)據(jù),了解TikTok如今哪種類型的商品在哪個國家的表現(xiàn)力很好,重點(diǎn)挑1-2個國家和1-2個重點(diǎn)品類商品,再迅速建聯(lián)達(dá)人,使用營銷工具做打折、讓利、廣告促銷等一系列動銷行為開始鋪貨售賣,等有一定利潤時可以找合作伙伴進(jìn)行直播間代播,持續(xù)成為日銷型長期穩(wěn)定商家。
大家參照這種模式和流程去做,在一個國家做完一套之后還能繼續(xù)拓展到其他國家的相關(guān)品類,這也是當(dāng)前不少東南亞品牌的主流打法。
當(dāng)然,有的家居或家具工廠也想通過TikTok發(fā)展海外的OEM大客戶或者批發(fā)小B客戶、代理商之類的,也是可以的,目前TikTok的商業(yè)機(jī)會很多,關(guān)鍵是看大家怎么做、是否腳踏實(shí)地的做。最后,希望每一個外貿(mào)人都能在TikTok平臺有所收獲。
(文編/eGoBest 陳生)