根據(jù)百貝斯科技（eGoBest）了解，這些年跨境電商的外貿(mào)出口迅猛發(fā)展，而隨著涌入中小商家的增多，競爭越演越烈，新的時(shí)代就要邁進(jìn)——跨境電商的淘汰時(shí)代來了，快速發(fā)展或退出舞臺？
3月3日，ChannelAdisor暢路銷跨境電商峰會Insite在深圳成功舉辦。會議聚焦了新發(fā)展時(shí)期跨境賣家的生存挑戰(zhàn)，并深入解析如何應(yīng)對才能獲得長足發(fā)展。600位賣家的熱情參與，也讓本次大會成為2016開年跨境電商最受關(guān)注的第一盛會。以下是雨果網(wǎng)從現(xiàn)場捕捉和反饋回來的一些聲音。
賣家遭遇生存挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對？
ChannelAdisor暢路銷大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃健在會上對2015年跨境電商發(fā)展進(jìn)行了回顧，同時(shí)也對新的發(fā)展趨勢進(jìn)行了分析。他指出商家遭遇生存挑戰(zhàn)，要么高速增長，要么慢慢被淘汰。有幾個(gè)重要觀點(diǎn)：
第一零售也是走量的生意，規(guī)?；u家在很多方面都更有優(yōu)勢，包括獲得更高的批量折扣、更低的供應(yīng)鏈成本、更高的曝光等。不過，規(guī)?；\(yùn)營的失敗案例比成功案例可能要多得多，80% 商家失敗在現(xiàn)金流管理不善導(dǎo)致現(xiàn)金短缺和庫存積壓。相反，加速縮短商品生命周期會讓大規(guī)模、高效庫存管理的企業(yè)受益。
第二，平臺賣家須知：平臺搜索第一頁=70%的流量，前5名= 70% 的第一頁流量 ，唯有銷量高/ 質(zhì)量好的商品才能保留搜索結(jié)果中的一席之地。第三，IT投資占到總銷售額的5-9%，十分昂貴，但一定要做，為什么？看第四點(diǎn)。
第四，在超級激烈的競爭中快速成長秘訣將包括：投資IT 、降低物流成本、快速鋪貨，加大曝光率、敏捷的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、多渠道、多平臺發(fā)展。
告別“過去式”，迎接“未來時(shí)”
來自廣州的大賣家Hank以親身經(jīng)歷梳理了跨境電商的過去式和未來時(shí)。他表示，過去的跨境電商是“找藍(lán)海、享紅利”，新市場、新品類、新平臺就意味著“金礦”。模式可概括為“有貨稱王、找貨瘋狂，供應(yīng)鏈致勝”，然而這樣做很難沉淀下來，同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)隨之而來且不被用戶認(rèn)可。
以上是過去式，成就了跨境電商過去的輝煌?，F(xiàn)在則要轉(zhuǎn)型走向“未來時(shí)”，他指這是回歸零售本質(zhì)的轉(zhuǎn)型，未來是定義客戶群而不是定義產(chǎn)品品類，是為客戶群開發(fā)產(chǎn)品，而不是賣工廠的產(chǎn)品，是為客戶群提供內(nèi)容和服務(wù)。與該理念相適應(yīng)的模式則是垂直化、小而美，小而美不是規(guī)模小而是方向?qū)Ｗⅲ袃蓚€(gè)方向可以選擇，品類垂直和客戶群垂直?！熬揞^能吃掉的是產(chǎn)品，吃不掉的可能是用戶?！弊詈骽ank說道。
