很抱歉，這段時間公司有點忙，所以我們eGoBest很久沒發(fā)表文章了。
今年，對于很多跨境電商賣家來說可能都是艱難的一年，尤其是此次亞馬遜賣家“封號潮”中的遇難者，就有不少的悲傷事故，估計不少人不是在通往封號的路上，就是已經(jīng)倒在這趟封號的浪潮中，自此一蹶不振。如帕拓遜、通拓、傲基、有棵樹、萬拓創(chuàng)新等大家比較熟悉的賣家都紛紛中招，可謂“傷亡慘重”。當然，受傷的賣家還有很多，這里我就不一一說了。在這樣的背景下，深圳首先出手了。
8 月 13 日，深圳政府召集跨境電商企業(yè)，針對亞馬遜 " 封店 " 事件進行研討并出臺了一些政策。其中，深圳為鼓勵企業(yè)通過獨立站開展跨境電子商務(wù)，將擇優(yōu)對單個項目資助 200 萬元，幫助跨境電商企業(yè)走出困境。下面是相關(guān)信息截圖。
此次，深圳商務(wù)局撬動國家資金扶持獨立站賣家做大資金池、加大全球貿(mào)易新形態(tài)的補貼激勵，無疑是對獨立站業(yè)態(tài)的重大肯定。
那么，獨立站是什么？它對跨境電商行業(yè)有什么好處呢？下面，我們eGoBest會給大家一一解析。
一、什么是跨境電商獨立站？
關(guān)于跨境電商獨立站的叫法很多，很多人也稱它為外貿(mào)商城網(wǎng)站、外貿(mào)獨立站、跨境獨立站、電商獨立站。
真正的獨立是指，不屬于任何第三方平臺，這個獨立網(wǎng)站帶來的流量和品牌效應和客戶等，都是屬于獨立站和企業(yè)所有的，不屬于任何平臺的。而且，獨立站在自己的電商領(lǐng)域里，有自己獨立的域名、服務(wù)器、網(wǎng)站源代碼及數(shù)據(jù)庫，獨立站可以進行一些推廣、銷售、測評和售后服務(wù)。（像很多賣家用第三方自建站的saas平臺模式做的網(wǎng)站，如shopify開通的獨立站模式就并非屬于真正的獨立站范疇，最多屬于偽獨立站，形似神不是）
二、真正獨立站的優(yōu)勢
1、不受任何平臺約束，完全自主掌控100%獨立所有權(quán)。（像今天很多人還沾沾自喜以為低成本用shopify建立所謂的“獨立站”，其實shopify平時是可以隨時封號封站的，根本不是真正獨立。）
在有了自己的獨立站后，有了更高的自主權(quán)，不受很多規(guī)則的約束。比如疫情剛剛爆發(fā)時，一些平臺是禁止售賣防疫物資的，這樣就讓一些賣家遭受了很嚴重的損失。獨立站則有非常高的靈活性，不會因為平臺規(guī)則的變動而影響運營。
2、有更高的控價空間和品牌塑造力
跨境電商獨立站成立后，對品牌的塑造更加有力了，沒有了平臺流量的競爭，獨立站可以有自己獨立的發(fā)展空間，不用再為銷量競爭而不斷降價?？梢酝ㄟ^獨立站渠道與消費者保持密切的聯(lián)系，這樣就能夠打造出品牌形象，獲取更大的商品溢價空間。此外，因為少了平臺的傭金，其實控價的空間也是非常大的。
3、客戶積累，品牌效應，持續(xù)增長
獨立站的所有流量成本都會隨著品牌沉淀而逐步降低，消費者的數(shù)據(jù)也會全部歸商家所有，而且可以源源不斷地挖掘出數(shù)據(jù)的價值來。 （很多用第三方平臺的saas模式做的偽獨立站，數(shù)據(jù)其實都被平臺所掌控，從而哪天被賣了也不知道發(fā)生什么事情。）
二、獨立站的難點
1、營建周期長，流程繁瑣。
跨境電商獨立站的見效周期需要很長，因為前期需要投入很多精力，比如推廣，引流。還有整個網(wǎng)站都需要自己去開發(fā)設(shè)計（可以外包給像我們eGoBest這樣專業(yè)靠譜的開發(fā)團隊設(shè)計，也可以自建團隊去開發(fā)），風格，內(nèi)容，圖片，等等一系列的流程都很繁瑣。
2、找靠譜的開發(fā)團隊難
跨境電商獨立站需要涉及的方面很廣，比如需要購買域名，服務(wù)器空間，支付集成以及后臺的技術(shù)維護等等這些都需要有專業(yè)的技術(shù)知識才能做得更好，而這一層面，很多人找靠譜的開發(fā)的團隊很難。
3、引流難
跨境電商獨立站剛開始是沒有流量的，需要自己來為自己的網(wǎng)站來做優(yōu)化，做宣傳，慢慢的來引流，所以前期需要在推廣方面需要下很大功夫。
看到這些難點，可能很多賣家知難而退，但我們eGoBest希望大家迎難而上，我們經(jīng)常說不輸在起跑線上，那么我們做什么事情就要快人一步走在人前才可以，所以做好真正的獨立站，我們要選擇正確的建站方式，開發(fā)服務(wù)商、支付等都是我們考慮的因素，這樣才能有意義。
從2010年開始，我們eGoBest一直就在倡導網(wǎng)站100%獨立所有權(quán)的理念，也一直在倡導外貿(mào)企業(yè)要做獨立站建設(shè)和運營，但很多人在咨詢我們做獨立站的時候，總覺得開發(fā)投入大，而選擇的一些便宜的形式去做，這就導致這些人那么多年都沒發(fā)展起來，根源還是思維格局不夠大。
再看看為什么今天真正獨立站佼佼者SHEIN能穩(wěn)如泰山，那就要想想當年人家是怎么做的，當年SHEIN在網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計投入200多W起步的時候，卻沒有人敢于效仿，這就是格局和布局，在別人還沒想到的時候人家就去做到了，當別人想的時候卻人家那么有魄力敢于去做到極致，這就是典型的失之毫厘謬以千里。
在此，我們eGoBest祝愿每一個跨境電商的賣家都有危機和布局思維，不要只局限在第三方電商平臺，獨立站也是要慢慢建立起來，加強企業(yè)護城河，避免像成為這次“封號潮”事件中的落難者，即便真的遇上了，也不至于毫無一線生機。因此，深圳賣家趁著這次的政策紅利，真的要趕上獨立站的風口了。
常見問題：
問：深圳出臺的政策資金支持，能用Shopify這樣的saas模式建獨立站去申請嗎？
答：可能不行，因為本身這個資金就是支持真正的獨立站開發(fā)賣家用的，想用低成本的偽獨立站做法去申請，估計行不通的。
題外話：不管是華為受限事件還是這次“封號潮”，本質(zhì)上都是一個問題，沒有真正的獨立自主性，后期危機越大。
問：獨立站要怎么做？
答：我們eGoBest不建議大家用第三方建站平臺做，雖然看上去簡單快捷，背后隱患極大，而且那些基于第三方saas平臺開通賬號就有的獨立站，真的是獨立站嗎？其實本質(zhì)上還只是在人家平臺開了個店鋪，只不過有個獨立域名而已。服務(wù)器和獨立站的源代碼這些都掌握不了，信息數(shù)據(jù)都是在平臺所掌控的，要關(guān)閉你的所謂獨立站賬號也是分分鐘的事情。（shopify今年就很多被關(guān)閉賬號的。）
問：做真正的獨立站，最重要是什么？
答：真的的獨立站，最重要的當然是100%獨立自主。域名必須是自己注冊，服務(wù)器也必須是自己購買掌控。只有網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)，可以外包給專業(yè)靠譜的建站公司開發(fā)搭建，但做好后，網(wǎng)站的源代碼所有權(quán)必須自己掌控，不受建站公司限制。
問：做獨立站要選擇本地的技術(shù)開發(fā)公司嗎？
答：不一定，因為上門溝通其實并不是開發(fā)的必要性，今天網(wǎng)站建設(shè)是非常成熟的，因為網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域本身沒有空間地域限制，就拿我們eGoBest來講，我們的客戶有來自美國、加拿大、南非、澳大利亞、日本、葡萄牙等海外國家，如果真的有本土限制，我們也不可能接到海外客戶的項目和全國各地的項目。
問：做獨立站成本要非常高嗎？
答：這是誤區(qū)，其實做獨立站，有簡單的標準版做法，也有定制設(shè)計的做法。初期階段，預算不高的，可以選擇做一個標準版起步先，后期營運上軌道盈利后再持續(xù)二次開發(fā)定制都是沒問題的，這就是階段性的投入。
問：為什么很多知名外貿(mào)營銷大咖推薦shopify做獨立站？
答：都說是知名了，跟明星廣告代言差不多吧。任何事情都要自己理性去探究背后的真相。換個說法，如果今天有人拿一千幾百萬讓我?guī)托麄餍麄?，可能我也受不住誘惑，只會說它的好，就是這么簡單。
（文編/eGoBest 陳景新）
