這些年，生產(chǎn)廠家的老板為了拓展業(yè)務(wù)渠道，做過(guò)公司品牌網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)推廣，也被一些網(wǎng)絡(luò)公司忽悠營(yíng)銷合作過(guò)1688誠(chéng)信通、阿里國(guó)際站等代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，也自建過(guò)團(tuán)隊(duì)做過(guò)淘寶天貓京東拼多多等電商店鋪等互聯(lián)網(wǎng)渠道，但為什么很多企業(yè)最終還是沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)上有所建樹，還是局限傳統(tǒng)的生產(chǎn)或者經(jīng)銷業(yè)務(wù)模式，甚至還產(chǎn)生網(wǎng)站或線上無(wú)用論的看法，這里面到底是什么原因呢？
eGoBest認(rèn)為，這些企業(yè)的線上業(yè)務(wù)渠道發(fā)展不起來(lái)的根源在于思維不正確。下面，eGoBest將會(huì)分享一下這個(gè)觀點(diǎn)給大家。
一、產(chǎn)品思維，靠產(chǎn)品打造持續(xù)效益
在今天激烈競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的產(chǎn)品思維很重要，就拿做B端做來(lái)講，今天獲客成本非常高，如果企業(yè)老板本身對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有信心，在技術(shù)、品質(zhì)、性價(jià)比和服務(wù)這四者中沒(méi)有占據(jù)其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這樣是無(wú)法留住客戶的，如果無(wú)法把新客戶變成可持續(xù)合作產(chǎn)生效益的老客戶，那最終這條互聯(lián)網(wǎng)之路也是發(fā)展不起來(lái)的，因?yàn)檫@樣長(zhǎng)遠(yuǎn)肯定虧的如果沒(méi)有持續(xù)性效益。因此，如果沒(méi)有產(chǎn)品思維，能夠自信讓客戶滿意，就不太建議做過(guò)多互聯(lián)網(wǎng)投入了，因?yàn)楹芸赡軟](méi)有持續(xù)性而走不下去。
二、投入思維，莫貪圖小便宜，莫亂投平臺(tái)
很多企業(yè)老板，在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的時(shí)候，總想以最小投入換取最大的收益。也正因?yàn)檫@樣，很多企業(yè)老板也被一些網(wǎng)絡(luò)公司用所謂代運(yùn)營(yíng)推廣套餐所忽悠，從而上當(dāng)受騙。什么9800,29800,49800這些，從幾千到幾萬(wàn)一年的所謂營(yíng)銷套餐，就讓企業(yè)聽得暈頭暈?zāi)X，最后，企業(yè)花了一年的時(shí)間去驗(yàn)證那些所謂的營(yíng)銷套路套餐都沒(méi)用，結(jié)果是企業(yè)的錢被那些網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營(yíng)公司賺了不說(shuō)，更浪費(fèi)了企業(yè)發(fā)展黃金時(shí)間，這是典型的貪小便宜吃大虧。
舉個(gè)例子，比如有的企業(yè)做自己公司的品牌官網(wǎng)，就是貪圖便宜做個(gè)模板站，連一點(diǎn)專業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)都談不上，網(wǎng)站粗糙而且內(nèi)容空洞，也不投入去運(yùn)營(yíng)推廣，那又怎么會(huì)有流量詢盤呢？
再者，有的企業(yè)老板經(jīng)常被一些網(wǎng)絡(luò)公司拉去參加X(jué)XX會(huì)議營(yíng)銷，被忽悠開通一堆沒(méi)用的平臺(tái)，結(jié)果是大錢花了，最后多了一些無(wú)用的所謂“新趨勢(shì)”平臺(tái)，一年下來(lái)，一個(gè)訂單都沒(méi)有，這就是典型亂投平臺(tái)，而沒(méi)好好選擇適合的方式去做。
因此，企業(yè)要建立正確的投入思維，選擇適合的渠道方式，才能真正的在互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)好的起點(diǎn)。
三、用人思維，唯才適用
很多傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的用人思維都不對(duì)，基本就是任人唯親，誰(shuí)親近就用誰(shuí)，沒(méi)真正考量這人是否真有能力擔(dān)此大任。結(jié)果往往是負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，后面談何發(fā)展，除了簡(jiǎn)單聽信第三方的網(wǎng)絡(luò)推廣公司給了冤枉的推廣費(fèi)，或者人云亦云地投了一些平臺(tái)廣告費(fèi)，其實(shí)都沒(méi)真正分析到底這些推廣方式能產(chǎn)生效益。幾十萬(wàn)買個(gè)所謂的廣告位有多大的價(jià)值意義？
因此，正確的用人思維應(yīng)該是專業(yè)的事找專業(yè)的人干，只有這樣才能真正幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
四、開明思維，線上跟線下不存在沖突
很多傳統(tǒng)走線下經(jīng)銷模式的生產(chǎn)廠家都有種錯(cuò)誤的觀念，那就是不敢發(fā)展線上渠道，害怕會(huì)影響線下經(jīng)銷商。其實(shí)這種就是典型為自己設(shè)限了，要知道今天很多傳統(tǒng)經(jīng)銷走下坡路大部分都是因?yàn)榫€下市場(chǎng)并不夠強(qiáng)大，要么經(jīng)銷商業(yè)績(jī)下滑或者經(jīng)銷商流失，如果還死死因?yàn)榻?jīng)銷商問(wèn)題固守本分，不走線上渠道模式，最終就會(huì)越做越小。
不懂線上線下結(jié)合運(yùn)營(yíng)的人才會(huì)舉得有沖突，其實(shí)線上和線下本來(lái)就可以相輔相成的，比如可以建立項(xiàng)目備案系統(tǒng)、完善線上開拓反哺線下服務(wù)、品牌深化+子品牌錯(cuò)位運(yùn)營(yíng)等模式，都可以解決線上和線下沖突。
因此，如果企業(yè)一味害怕線上，而不是想辦法去發(fā)展線上結(jié)合線下，那就是固守思維了。
五、信息爆炸時(shí)代，專業(yè)制勝，內(nèi)容為王
我們都知道，今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，早就過(guò)了流量紅利期，成為信息爆炸時(shí)代，在這樣的信息量下，企業(yè)要從中脫穎而出，必須要更加的專業(yè)，比如產(chǎn)品專業(yè)度，網(wǎng)站建設(shè)比別人專業(yè)，店鋪裝修設(shè)計(jì)比別人專業(yè)，運(yùn)營(yíng)推廣更專業(yè)，服務(wù)細(xì)節(jié)更好等等，此外，今天也是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，如果不懂內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，也是很難在互聯(lián)網(wǎng)渠道做深做細(xì)，深挖價(jià)值。
因此，只有專業(yè)的開發(fā)+專業(yè)的設(shè)計(jì)+專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，方能制勝。
最后，eGoBest祝愿每一個(gè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的道路上，都能明智而行，三思而定，不要輕信謬論，也不要失去信心，只要對(duì)的投入和用心做，都能通過(guò)線上+線下一體化去建立企業(yè)護(hù)城河，從而讓業(yè)務(wù)壯大起來(lái)。
（文編/eGoBest 陳景新）
