據(jù)我們eGoBest獲悉，一眾外貿(mào)人在為SheIn擠破了腦袋，想著學(xué)習(xí)這只估值已經(jīng)超3000億元獨(dú)角獸——SheIn，不斷研究它的發(fā)展之路，運(yùn)營(yíng)之道。經(jīng)常有很多做服裝行業(yè)的外貿(mào)人找我們eGoBest做獨(dú)立站的時(shí)候，都會(huì)問(wèn)到我們是否知道或了解Shein，還有能不能告訴他們關(guān)于shein的模式是怎么做到了?；疚业谝环磻?yīng)都會(huì)告訴他們——如果單純效仿學(xué)習(xí)，你永遠(yuǎn)都不會(huì)成為第二個(gè)Shein。
很多人可能都不知道shein牛逼之處，作為快時(shí)尚跨境電商巨頭的SheIn，今天已經(jīng)成為連亞馬遜都不能忽視的存在。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，截至 5 月 17 日，SHEIN 在 54 個(gè)國(guó)家的 iOS 購(gòu)物應(yīng)用中排名第一，在 13 個(gè)國(guó)家的 Android 設(shè)備中排名第一。
看到這樣的成績(jī)，就不難理解為什么很多外貿(mào)人想學(xué)習(xí)它了吧。但我們eGoBest建議服裝行業(yè)的外貿(mào)人真的不能陷進(jìn)Shein的怪圈，因?yàn)槟銈冸p方的條件和所處的環(huán)境都不同，因此不能一味追求所謂的Shein模式。下面，我們eGoBest給大家分析一下，為什么你學(xué)習(xí)不了shein。
1、論性價(jià)比，SheIn的衣服性價(jià)比會(huì)讓很多同行絕望，價(jià)格低到你難以置信，這是shein經(jīng)過(guò)這么多年打磨，以量化來(lái)打造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
2、論上新速度，SheIn新款更新會(huì)讓很多同行難以復(fù)制，又快又多，真的很難有誰(shuí)能跟上。
3、論資本，SheIn發(fā)展到今天，它的確是財(cái)大氣粗，背后資本雄厚，貿(mào)然抗衡，估計(jì)都是以卵擊石。
4、論技術(shù)，SheIn從最開(kāi)始就是走品牌獨(dú)立站路線，愿意不計(jì)成本投入，這點(diǎn)就讓很多外貿(mào)服裝同行難以學(xué)習(xí)，很多外貿(mào)人做個(gè)獨(dú)立站的思維都不對(duì)，基本都是想著怎么用最低的成本去做獨(dú)立站，而不是怎么做好獨(dú)立站才利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
5、論運(yùn)營(yíng)，SheIn的運(yùn)營(yíng)方式其實(shí)最早期也算不得多深?yuàn)W，只是人家能夠堅(jiān)持和全維度去運(yùn)營(yíng)，懂得真正的用戶思維去做推廣，今天，很多做獨(dú)立站的外貿(mào)人，什么都是先計(jì)較成本，做網(wǎng)站要便宜，運(yùn)營(yíng)推廣也不舍得投錢(qián)，這樣哪里能學(xué)習(xí)shein。再者，雙方所處的時(shí)代不同，當(dāng)年shein最初堅(jiān)持去做的時(shí)候，估計(jì)很多外貿(mào)人還說(shuō)它是傻子，說(shuō)人家虧本運(yùn)營(yíng)推廣，當(dāng)今天看到shein成功的光亮后，才覺(jué)得人家運(yùn)營(yíng)方式非常好，這就是典型的馬后炮。所以說(shuō)，今天，即便你生搬硬套去學(xué)習(xí)shein的運(yùn)營(yíng)方式，成效也不會(huì)有人家那么顯著。但這是否就意味著不能學(xué)習(xí)呢？也不是，而是學(xué)習(xí)適合自己的方式去做，而不是一味單純效仿。
那么，既然不能生搬硬套Shein模式，服裝行業(yè)外貿(mào)人又該怎樣“學(xué)”？下面我們eGoBest有幾點(diǎn)建議：
1、差異化定位，既然shein已經(jīng)走到性價(jià)比頂層，那么你能不能走走他的老路，因?yàn)樗谶@條性價(jià)比路上已經(jīng)走到同行無(wú)路可走，因此，服裝行業(yè)外貿(mào)人突破口可以從中高端、小眾細(xì)分品類(lèi)、或者定制化方面入手。
2、做好獨(dú)立站，從shein的獨(dú)立站路子，它給跨境電商行業(yè)一個(gè)真正的點(diǎn)醒，并不是只有第三方平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)才是唯一出路，做獨(dú)立站也能成為一方巨頭，因此，外貿(mào)人要做好真正的獨(dú)立站，也不要想著省成本用那些第三方自建站saas平臺(tái)模式來(lái)做所謂的“偽獨(dú)立站”，那樣沒(méi)意義。
3、有多少錢(qián)做多少事，不要只看著shein的推廣方式，而要看看自己口袋子有多少錢(qián)，因?yàn)椴煌耐茝V預(yù)算投入，選擇的推廣方式也會(huì)有所不同，選擇最適合自己的方式去運(yùn)營(yíng)推廣。
好了，暫時(shí)就說(shuō)到這里吧，eGoBest希望每一個(gè)外貿(mào)人都能找到合適的方式發(fā)展外貿(mào)線上渠道，這樣不是為了成為另一個(gè)Shein，而是為了成為能與Shein相提并論的另一個(gè)巨頭。
（文編/eGoBest 陳景新）
